奥运开幕式一片好评。的确，老谋子功底深厚，又很时尚，我们都应该为这次百年圆梦的奥运会开幕式喝彩。

但是，当你全部看完开幕式后，总还是有点觉得有些遗憾，好象中间高潮的点一直没有出来，开始大气磅礴，点火出人意料，中间则没有高潮，主题歌最应达到高潮的地方，还是一种柔媚的气氛。个人感觉的有些遗憾就出现在这里。

细细琢磨过，我认为还是老谋子太主观了，发布会上，老谋子讲了这是他们向奥运会会歌评选委员会推荐的歌曲，也就是说，这差不多是内定的。我认为，这正是张艺谋不懂品牌的表现。

张艺谋抓到了中国文化一些核心的元素，也很好的把他们表现了出来，而且，那么多元素，用“和”这种理念统一和定位，这些都没有问题。问题在于，主题歌用来点睛的时候，却是简单的你和我、心连心，这不仅把前边的努力归于平淡，还是整个演出失去了灵魂。主题歌就是灵魂的东西，是个性的东西，是品牌的关键的核心的要素，一个真正能够统帅整个晚会的灵的内容流于平淡，整个晚会流传和经久不息的影响都会受到影响，从这个意义上来讲，传播点的丧失使整个开幕晚会的水准都大打折扣。

反对意见会说，你这是鸡蛋里挑骨头，总基调是和，歌曲也是我和你，不是挺相和的吗？那么，我想反问：这首歌放在上届奥运会或是放在下届奥运会放在任何一届奥运会都可以是“我和你”或“你和我”，难到不可以吗？这说明它恰恰失去了个性的东西，因为奥运会本来就是你和我，就是世界一家的理念，这太大了。就象你说一个人的个性就是一个人一样，说了等于没说。我认为，这是张艺谋不大懂得品牌的表现。

老谋子很懂中国文化，与其他中国所谓的大牌导演比要高出很多层次，他的电影很多演绎了他的明白。开幕式上，他专门找了一男一女来演唱，所谓有阴有阳，这是明白的表现。但这只是形式上的阴阳，内容上你和我世界大同就是只有阴而没有阳了，他不应该只是表现“和而同”的内容，因为就太极而言，这只是一，还有一个一才能构成两元的太极。那另一个一元应该是“和而不同”，要找到不同的东西，在歌曲中表现不同的东西才能和另一个一合为二元的整体，才是真正的太极。所以，真明白太极并不容易。

我认为，这不是细节的失误，而是个大失误。这个歌曲很快会被人忘记，随着它的淡远，开幕式也会淡远就会是不争的事实。很多年后的今天，我们仍会想起汉城奥运会的歌曲并演唱它，很多年后，“我和你”会是经典吗？

各位千万不要说，你行，你做一个开幕式看看？我做不了。你说，那不得啦，哪凉快哪呆着去！我说，已经呆着呐！开幕式都看过了，不呆着看奥运还能干什么。

我们就一个王石的例子来说明企业家的自我突破的问题。王石是2006年二月份来我们论坛讲课的。我们和深圳一家国企合办。他们一位领导人给我说：这个人到处胡讲乱讲，企业也没见他做成什么样子,还总爱出头露脸。意思是很不恭敬，好象在深圳国企圈内，王石这个叛逆者一直不怎么受欢迎。我就说，你对别的企业可以这么讲，但是对王石还是不要这样讲。这个人从骨子里还是很阳光的，有英雄梦。他一直想干成大企业，一直想把自己的企业做大。为了进，会舍会退、能忍能让，甚至牺牲自己的利益，把企业做的很透明，这样的企业家还是值得尊重的。我这么一说，他倒是转变观念了，毕竟都是做企业的。而且，他对王石产业上的大刀阔斧的整合，专著房地产的专业理念也很欣赏。比如说他把最好的东西、把华娱万佳卖掉引进华润，他是先舍后得，他在全国复制新生活的理念，万科一时成为中国地产界的明星企业，也成了国内一流的企业。

就是这样一个王石，在产业上舍时轰轰烈烈，突破得力，但是，这毕竟是一种战略的退舍，并不是在文化位势上的突破，在这次论坛上，我们帮王石售书，在王石传记中，我们看到了他在位置上退与舍时，照样是一种煎熬式成长。

他成为董事长，第一次开公司例会时，他来晚了，塞车，结果到办公室，人家没等他已经开会了。发现没有等他，心里就不舒服了。在办公室等了一会，不舒服增加了因为没有人想起他并叫他一下。他在办公室里来回走，几次都想去冲进去看看并质问，但是他忍住了，也忍住没有叫秘书。这次控制对王石当然是意义重大，他能爬山放下大概应该开始于此。人有时候要控制自己的欲望，财富欲望、权利欲望等等，我们看，智慧如王石，在突破一些基础欲望时，一样面临挣扎。

你会说，为什么会这样？因为文化、因为传统，还因为官本位、家本位。我们很多人在自己的企业是不是也有这样的经验，基本上是惟我独尊、说一不二，手下人想和你提建议，都要先想怎么不被骂。这是国人的毛病也好、特点也罢，总之，这就是我们所面对的基本现实。

中国的文化就是集权制的文化，中国的社会结构是家长式的结构。中国的企业我估计最后比较厉害的也是家长制的，至少在精神上是家长制的。最上面的是惟我独尊。现在成功的企业，柳传志现在退下来了，但是联想真正的操盘人还是柳传志。王石天天去爬山，万科的掌舵人不是王石吗？所以严介和讲课很直白，你们不要听西方的理念。这是实情。西方是民主，是平等、自由、博爱。这是它的基石。中国文化的基石是家长制，家庭，连带的家庭组成村落，然后组成社区，然后累计起来构成社会。中国的社会结构是这样，中国的企业结构会变成西方的结构吗？我不太相信。我们看到太多的中国的企业开始大家几个人一起创业，到最后成功了，打得头破血流，企业辉煌之后，跟着销声匿迹。身边有多少这样的例子？

这就是规则，这就是文化。你说你能突破文化、突破不了。文化突破不了，还有一点你能突破吗？人性深处的欲望你能控制了吗？比如说我们刚才说的权利的欲望，你也突破不了，这种潜意识的欲望往往能够导致你的失败。其实赵新先在他最辉煌的时候真的能做到激流永退。就完全可以像柳传志成为国企的教父级人物。有时候，人对欲望的遏制往往能代表你这个人能走多远。

我们做企业的人一定要明白形而上的东西、道的东西。既然人的欲望没法控制，既然中国是家长制的社会，我们做企业一定要去学习古人的智慧，那些智慧就产生于这样的土壤，所以要重视。老子说，不欲以静，天下将自正。不欲，就是减少欲望，正，就是说这才合于智慧之道，对企业来讲要追求欲，追求大欲，但对企业家来讲，就是要学会回到生命的原点，就象太极点一样，叫回归简单。

我们讲突破，很多时候指的就是战略的突破。战略的突破其实就取决于这种原点的能力和这种原点的智慧。

作企业首先要修炼无形的东西，在人体中，我们把无形的东西叫灵魂，无形的东西、无形的力量比有形厉害也比有形重要。我们必须得先有灵魂，肉体存在才有意义。我们先得有一颗企业家的心，然后才有企业家的行为，才有企业家的作为。

我们把企业家看成一个专业。我们知道，家是有标准的，这个标准就是我们所说的专业化。我们换个角度就容易说明白，做企业就象工人农民一样是个职业，企业家也是一个职业，我们现在把专门从事这个职业的人叫做职业经理人，很专业的职业经理人我们就把他称为家。但是，现在有一个奇怪的现象是：老板认为自己可以聘请职业经理人，职业经理人是比自己低一个级别的人才而已。这意味着什么？这意味着老板可以超然于专业之外，这意味着老板可以不职业，这意味着老板其实永远也不可能成为家。

就连我们的理论界也是这样来区分老板和职业经理人，好象老板有职业老板似的。这是件很可笑的事。可笑归可笑，事实上，我们本土的许多企业主就是这么一个心态。

这也是现在职业经理人和老板阶层相互埋怨和不信任的主要原因之一。原因很简单，以企业主的这种心态，职业经理人无论有没有权利都没有被尊重感，当然也缺乏成就感与归属感，所以职业经理人频繁跳槽，一方面是寻找明主，另一方面也形成了浮躁的心态，对他们来说，因为老板的愚蠢是命定的，所以给谁干都可以，只要工资足够高。国内企业现在并没有形成很成熟的董事会制度，企业主不知道通过董事会股东、董事参与企业的运营和管理是一种很高效的形式，所以，企业主掌管企业的唯一办法就是亲自在一线操纵企业，很多企业主很辛苦，完全不象一个职业人，而是一个工作狂，把企业、把工作看成了生活的全部。

我有次与企业一起座谈，简单统计的结果很惊人的一致：五分之四的企业主全身心投入在企业中，工作就是生活、生活就是工作，根本没有职业意识。而且工作时间长达十几小时，他们没有一个人认为自己从事的就是一个职业。我就说，你们这哪是在经营企业而是在博命，企业不是你们生活的全部，它是你们选择的一个职业，就象教师、作家、工程师的职业一样，所以，你们要把职业意识与生活意识分开。他们有人笑，有人很认可肯定的点头。

所以，我就讲，企业做不大有很多原因，但有一个很本质的原因就是不专业。企业经营是一门科学，有很多方法和路径，明白这一点，做企业时心态就会不一样。一个专业人，是能分清工作和生活的区别的，没有别的原因，就是因为他专业。所以，我们说做企业家首要遵循的原则就是专业化。

怎么专业化？家是专业化的最高称谓,是我们所说的心落在实处的东西。灵魂必须寄托于实体，灵与肉的统一才是人的境界。那么，企业家的境界是什么？是企业家的心与企业家的专业素质、专业能力、专业技术的有机统一。农民要懂得季节、要勤劳，这是基本素质要求。工人要遵守流程、守时，军人要服从，要接受严酷的训练。这些都是职业的基本要求。对经营企业、对企业家来说，要站的高看的远，所以先得懂战略，其次，企业是领导人的，是与人打交道的职业，所以，对企业家的基本要求就是要训练自己的战略能力和领导人的能力，换一句话说，如果一个企业家不能调整自己成为一个眼光高远、引众人行的人，他作为一个企业家是不合格的。这些要求就是我们所说的职业要求。

感恩，是这些年出现频率很高的一个词，这说明了一种价值取向，一个文明的社会应该就是一个感恩的社会。

感恩，从心理学意义上讲就是互惠，你帮助了我，我因为得到你的帮助转回头来感谢与帮助你，互惠是人类的一个基本法则，人类的社会交往系统很大程度是有赖于此而发展起来的。

所以，就社会学意义上而言，我们每个人都应该是一个感恩的系统，都应该把感恩作为社会职责的一部分。

经营大师论坛三年多其实也是一个感恩之旅，成功的企业家们以他们传承的善行回报社会，论坛以自己非盈利的传承经营智慧定位默默帮助深圳及珠三角中小企业家的成功，而许多在论坛受益的企业家转回来帮助论坛俱乐部的发展。三年多来，论坛直接听众达上万人次之多，许多企业家伴着我们走过了这三年多的风雨路程。相信许多人因为受益也对论坛心存感激。

感恩机制建立的基础是不苛求，不索取回报的，但它根植了互惠机理的自然法则，总会战胜贪欲，战胜冷漠和战胜人性总是索取的弱点。我们发现，许多成功人士的成功在于他们听取了内心深处感恩的呼唤，作出了感恩的行动，许多不成功的人常常碰壁和怨天尤人。恰恰是他们无休止的索取和冷漠了他们的感恩之心。我认为，智慧中最大的智慧是尊重自然率法则。常常感恩，不求回报应该是一种自然率，就此角度，我们用不着去指责不感恩的人或去唾骂恩将仇报的人，当我们以自然率的常识去面对时，我们应该去感谢他们，因为，这让我们警觉，我们不能因为贪图回报而才去做善事，我们不能因为让别人感恩才去帮助别人，我们应该相信人性善的力量，相信自然率法则的公允，相信我们常常感恩的直觉。

我们从另一个方面也能发现感恩所具有的自然力量，不感恩的人总是要找到许多莫须有的理由去为自己辩解。而且，大部分这样做的人都会滑向人性阴暗的深渊，他们会失去很多好品德，比如诚实，比如信任和友谊。我们应该助人而不求回报，我们更应该多的回报他人和社会，而不求报恩。

在汶川地震后两个多小时，总理就赶到了灾区，与雪灾延续月余相比，我们可以看到许多不同。一是协同指挥，不再是各地各自为政和各部门自行其事，现场不仅是慰问，更是坚定的指挥；二是从一开始就坚决相信、依靠武警和解放军，放手让他们冲锋；三是各地的行政组织在交通阻断和通信受阻并遭受巨大损失的情况下极强的组织修复能力和应对能力。这些，合并起来就是效率，就是对生命的挽救，就是灾难中的赞歌和希望，所以，我们遇到了灾难，但是我们没被打跨，我们的效率和对生命的珍视使我们赢得了世界的尊重，也是我们的人民激发起了前所未有的激情和勇气，而这，在一个民族遇到危难时是最为需要的。

我认为，正是这种效率为我们打赢这场巨大灾难的战争起到了至关紧要的作用。面对灾难，我们没有无奈、没有悲苦、没有绝望、没有抱怨、没有指责、没有低沉，为什么？因为我们看到的是希望、是有效的救助中我们面对灾难的从容和速度，我们看到，效率带来的希望唤醒了整个民族救助生命的决心和抗击灾难的英勇悲壮。

我们总理是亲民的，他的忧伤和沉重写在脸上，在与灾民接触时使我们看到了一位长者的悲怜和坚定，但我们更看到了高效的指挥和强有力的组织，我们看到了比看望灾民更重要的责任，看到了一个组织坚韧的力量\信念以及从高层到一个派出所女民警的坚守，这一刻，亲民的人性光芒化为了一个民族的行动，所以，我们说，民族甚幸、天佑中华。

我曾坐车从岷江的源头沿高原顺势而下一直到都江堰，一路苍苍茫茫、风光无限、气势磅礴，我曾感叹，有此风光入眼的川人不简单啊！叫川人不可小觑！发生在这个区域的地震，让我们感受到了川人的坚强和坚韧，让我们看到了可以被打倒但永远不会被打败的悲壮。2008，我们经历着太多的灾难，我们曾这样和那样的恐惧过，当国家的经济发展面临新的机遇和挑战，当一个民族的复兴被犹豫和担忧困惑时，我们需要的其实就是这种勇气，就是这种战胜恐惧、直面灾难的决心和信心。

罗斯福有句名言：我们唯一恐惧的不过是恐惧本身。对我们而言，几万人的牺牲、甚至是我们后代学生的血祭，并没有让我们恐惧，我们知道，中国前进的脚步依然坚强、依然有力和平实，一个战胜了恐惧的民族是不可战胜的，而太多的感动则督促和激励着我们前行。

中国，一路走好！

讲胆识，我们先强调内省。

为什么企业家要内省？因为我们有内省的传统。为什么我们有一个内省的传统？是因为我们有一个需要不断内省的集权文化的背景。几千年来，中国集权、专权的国家制度，形成了一种认同集权的意识，中国是一个大一统的国家，中国是封建专制的国家，中国是一个政权高度集中的国家，这种传统在很多方面都能看到影响，台湾选总统，今年好点了，往年整得乌烟瘴气的，一搞选举就能成为国际上的笑话。中国这个社会的结构就是一个从家长、到社区的族长、到一个地方的当权者、然后再往上才是我们的官僚体制，像金字塔的结构，只要一成型和稳固，就会有很长的一个周期，我们每一个和平的朝代，持续的时间有一个周期，据说是700年。你说中国这个社会结构坚强不坚强？这个社会结构形成的传统稳固不稳固？中国这种集权文化背景使我们在研究问题时一定不能忽视。我们每一个企业家做成企业之后，毫无例外几乎90%都可能会成为独断专行的企业君主，都是在企业里说一不二。没有人敢跟你吵架，没有人敢反对你的决策。很多时候都是这样一个专政和集权的状况。

   这个江山你打下来的就是你的，你就成了独一无二的老大，你很厉害。没办法。这就是你生存的背景，这个时候你就必须做到当一个明君。过去朝代更替我们寄希望于皇帝，希望最后这个君王是个明君，别是个昏君就行了。我们企业会不会也是这样，很多员工在背后说我们老总什么时候能成一个明君。现在明君的概念也变了，很多时候，这老总也笑呵呵的，很谦逊的样子，但到最后所有人还是得听他的，什么事都得听他的，手下倒不觉得受压制，但郁闷死了。过去都是在组织的，是有领导的，领导上面还有领导，要开会有人监督你，批评你，现在一做企业家谁都管不着你了，这企业就是我自己的，权力可以达到极限。在目前的社会结构中，天底下没有我们做企业家更自由的了，除了压力之外，权利自然而然就达到了极点，你怎么样做到君明，怎么知道你是明君？所以，内省很重要。

    还有一个问题是我们要注意的。中国历史上所有打下江山的，所有取得皇帝地位的都不是知识分子，全是和尚、无赖、军队里面的军阀，就是这些人，赵匡胤、刘邦是泼皮，朱元璋是和尚，也是一个恶棍，往往就是这些人打下来的江山。我印象是冯友兰还是谁写的文章，特别提到这个现象。这有点象早些年企业家们乱世起英雄的那个阶段，胆大冒险、不按规矩出牌的反而容易赢。那么，知识分子一开始把自己定位到什么境界了呢？我是士，我是帮助别人的。士是怎么形成的？我们知道战国时代有一个门客制度，我是这个地方分封出来的君王的什么亲戚，好了，有点文化的士人就投靠我，在这儿有点一技之长混饭吃这样的。中国的知识分子其实是这样环境中成长起来的。我们就要问一个问题了，为什么中国历史上知识分子不能当皇帝呢？原因在哪里呢？原因在于他们缺乏胆量和勇气，是不是这样？他们胆气不够，他们依附性太强，所以才有这些和尚、泼皮、无赖，这些人最后成了历史上的枭雄。我们现在都是知识分子了，我们现在的企业家都是受过教育的了，没受过教育的都死掉了，尤其是这一两年，基本都是这样的了。这个时候，就有了一个矛盾，怎么样去解决君明和胆识的矛盾？

一方面，我们要内省别是昏君，另一方面我们如果总是内省，常常又失去了冒险的勇气，对企业家来说，哪一个更致命哪？我们遇到的实际上是个悖论的难题，我们集权的背景很容易让我们做到君不明，没有人监督我们。我们君明了之后，因为我们现在所受的这种传统的教育和背景又使我们缺乏拼死一战的勇气。

    平衡。你要找到一种模式，找到自己的模式，让你内省，让你不要发昏。 内省，要怎样去做到内省呢？我觉得就是超乎常人的学习力，我讲要性、命双修，包括控制自己的欲望，把自己的性格打磨出来。有些人领导一个100人的企业还可以，500人的企业也可以，引导上千人的企业就不行了，没有一种个性的弹力，所以这个人就到底了，我们一直把人用到最后不能胜任的位置，人一直会被提拔，提拔到最后不能胜任的位置，这叫彼德原理。企业家也是这样，一直到自己不能胜任，要让自己想胜任，就要让学习把自己的个性打磨出来，就要具备个性更新的能力和不断带领团队超越的能力。

    因为你的个性天生疑心比较重，或者天生像曹操那样的，或者个性当中就是很会大局观的，做细节不行的，或者关键的问题的时候，你就犹犹豫豫，比如说你很膨胀，总觉得我要当呼风唤雨的英雄，这种人有时候一点点问题就不行了。企业家这时候就成为了企业的隐性炸弹。所以要不断去修炼，要不断调整自己的个性，要创新自己，超越自己的心智模式。

这是要修性，还有要修命，什么是修命呢？要去做一些善事好事，增加正能量的事，会给你带来一些好运。我们有一个朋友，我劝他，少碰女孩子，怎么劝他？根据量子力学和引力定律，宇宙的任何一个地点的能量的动荡和转换都会引起另外一个地方的能量的波动，这个我们都知道的，在太平洋彼岸有一只蝴蝶翅膀的扇动有可能引起东南亚的一场海啸。你今天把你的能量额外透支出来，去泡这个女孩，你知道这个女孩给你的反能量是，因为她得到的东西肯定不是你要给她的，她要得更多，你的能量破坏了，你的能量场就不平衡，最后没有一个是善终的，你说给她再多的钱，她也会恨你的，恨也会跟着你，因为根据能量守恒，能量永远是守恒的，我说这个意思就是说，我们每一次所做的一件有德行的事都会为我们增加正能量，我们每一次所做的那种不好的事都会为我们减去我们的正能量，所以人很多时候命是修来的，中国人特别讲这个，有些人总是做缺德事想好也好不了。西方不讲命。但是西方最本质的基础，西方文化生存的根基是基督教的教诲，总结出来一个字：爱。对爱的定义是付出。所以这也是修命，是为自己的现在和自己的将来来修。所以每一个企业家，你要想成为大家有大胸怀，你就得性、命双修。

    大胸怀总是和胆识联系在一起的。大的慈悲心和爱心才能孕育大胸怀，所以，有胸怀的胆识叫胆识，没有胸怀的胆识叫冒失，没有胸怀的胆识那是莽撞和瞎冒险。我们看一个毛泽东的例子。毛泽东能够成为领袖很早就看出来了。他在第一示范的时候，军阀混战，有一批打溃的军队到了长沙，又怕进去被消灭，就停在长沙旁边不敢进去了，这时候毛泽东知道了，第一师范的校史也有记载，毛泽东就组织学生军包围他们最后过去谈判，最后一两千全副武装的军阀们缴械投降。他这不仅仅是胆大，毛泽东当时的想法是，既然长沙所有的军备和警察都没有了，就是我毛泽东在长沙师范带着的200多人的学生兵，也就是长沙唯一的武装力量就是学生兵，我又是头，如果几千名士兵进到长沙的话，基本上烧杀奸掠，长沙就完了。这时候，毛泽东的胸怀就出来了，要拯救他们于危难。他也有判断，打败的军阀兵惊弓之鸟，又怕长沙真的有兵，这就是识。

所以，很多时候我们要内省啊！我们做企业是干什么的？我们要创造什么价值？我们为谁创造价值？我们企业家要带领我们的团队走向哪里？就是为你挣钱，或者你忽悠人家为你卖命，弄些无法兑现的期股什么的划一划饼，胸怀在哪里？所以，胆识也就出不来，所以我们在做企业的时候，我们的胸怀和胆识一定要结合起来。现在，商业模式流行，一时间似乎每个人都是商业模式专家，结果变成了流行大忽悠，天地人什么都敢忽悠，把自己弄得跟智商很高似的，其实画皮一剥，什么都不是就是一语言包装的混混，并没有什么料道，我们知道，草莽英雄的时代过去了，靠忽悠的时代也过去了，这个时代需要的是真正有胆有识的、合德有道的英雄。

07年在大师论坛第三位出场的是百事可乐中国区总裁时大鲲。他讲的是一个系统。首先是策略，比如企业为什么要存在？为什么要做企业？为什么这么吃苦、过的日子比平常忙一百倍。要想明白，对一个企业家来讲，你要思考的问题就是我这个企业为什么要存在下来，我能给谁创造价值，我怎么做才能使我这个企业变得更好，这是企业的决策的时候必须要考虑的问题。我们很多时候做决策的时候只是感觉到这个事我该做了，或者说我觉得这个能赚钱，我就要进去。他就非常强调企业的策略。策略家需要很多的修炼，需要对很多企业和行业的了解，所以，一个鼠目寸光的老总可能永远只会做小企业，而一个眼光远大的老总则常常能发现不同的东西，因为策略的高低会有所不同。
系统的第二个方面是你有了策略之后，要有团队，因为团队是执行的。当然，反过来，团队跟着你干，首先你有一个好的策略，一个好的方向，大家认可你，你现在没钱，但是跟着你干，认为这是一个发展目标，是一个方向。据说，巨人大厦倒了之后，史玉柱几乎要离家出走，这时候史玉柱身边还有七八个忠心耿耿的部属和他一起过这种苦日子，为什么？因为史玉柱有方向，他一直在寻找这个方向。所以，团队的建设是一个企业能够发展的长远的基础。没有团队的企业，老总永远是累得半死，这是毫无疑问的。因为你不可能放手，他讲了几点：放手、放心、放人，不可能放手是因为没有放心，或者放了手也不放心，你还老是去问。另外一个，就是放人,不要往里面放你的亲戚。我有一次跟一个会员聊，他现在是做出口的，你的资源是什么呢？你原来是做国际的，英文很好，有很多好的企业跟你做生意，这是你的资源优势，如果你现在做国内市场，你的资源优势是什么？同样是你的人脉，为什么你能用好你国外的人脉，用不好国内的人脉呢？团队一年要换三次的话，基本上什么都做不了，想想每年的招聘，熟悉行业，再去做，这是因为不仅不放人，不放手，而且不放心。结果自己也做得很辛苦。

    第三个，他讲企业运营，运营就是你要有一个好的组织构架，而且要有一套运营的机制，他当时介绍了一下运营的机制。我不知道我们在座的还有没有人记得他讲的跨国公司制定战略的一个流程。每年的跨国公司在每年11月份左右，各个中国区、欧洲区的总裁都要到总部开会，大概开上半个月，讨论第二年的计划、第二年的发展目标和方向，分得非常细，比如说中国区达到什么样的效果，团队上要怎么组建有一套非常细致的东西之后，然后中国大区的总经理开始回到国内，在年初的时候开始集合，又是半个月时间，大家反复讨论从总部带回来的方向，把它细化、量化，所有中层团队在三四月份的时候制定出整个中层的利润额、利润量和目标，然后汇总报上来。整个跨国公司在年初、年尾的时候都是在做这样的事情，剩下的就是执行了。这种运作对我们很多企业来讲都是陌生的。我们很多时候，还是游击队的干活。就是我们大致知道了方向，但是怎么去，就走着看着吧。今年定了什么目标，量化没有量化不管，我感觉今年有这么多，跟着感觉定这么一个东西，这就是战略。其实我们看一下跨国公司的运营，我们说中西合璧，我们不能只学体悟式的中国式思维，还要学一学逻辑的、结构式的思维。四是危机管理，遇到危机怎么去处理，这里必须要有董事会保证你的决策是正确的，遇到危机要有预选的方案，要能去解决他，象现在很多制造业遇到的危机就是。
   第五个就是转型，退出机制和转型机制。我们有些企业做了好久了，但就是不舍得放弃，大家都知道杨修和曹操的故事，曹操一个口令叫鸡肋，所以就要转移，要撤兵，食之无味，弃只可惜，因为这个事杨修被曹操找借口干掉了。其实我们很多时候，我们企业有时候很累很累就是在经营一块鸡肋，没有一个全行业的眼光去判断，我们很多时候一根筋，企业一根筋是对的，我们固执的一根筋，很多人因为偏执才成功的，但我们的偏执要建立在你对行业的判断上，建立在对行业的分析和了解上，要有一种转型机制和退出机制，我们有一段有一个会员说，要把那个水厂卖掉，因为太累了，我们当时两种观点，一种是卖掉，一种是顶住。现在他不走市场专门走大的渠道营销，他找单位，专门给他们供应，营销转型的还不错。其实企业很多时候都要考虑这个问题，当一个模式走不通的时候，偏偏还要去碰，这时候还很会找借口，是我的团队不行，是竞争激烈，找了很多原因，但是就是不愿意正视行业现实。

    前面的几位学者型的企业家，他们讲过之后，我总结出来了一个系统。
    也就是说，我们做企业的时候，开始一定要建立两个系统，一个是分析系统，一个是你的学习系统。就是说，我们一定要去学会对整个行业的发展，对市场环境，对竞争对手进行分析。最起码要有一个简单的分析，我的优势在哪里，劣势在哪里，替代者在哪里，问清楚之后，我就知道现在处在什么位置。这种分析系统告诉你在什么位置，你要知道你在什么位置，下一步才能知道我到哪里去，如果都没有对行业的分析，怎么能知道到哪里去，所以这个分析系统就是要告诉我们的位置，然后确定我们到哪里去，所以在分析的时候你要不断学习，要不断研究，你这个企业家自身要有很高的智慧，要有很高的直觉和悟性，那么，经过这种理性的逻辑判断之后形成战略或者策略。然后由团队去执行，然后按我们自己习惯的模式去运营，找到自己运营的一套方式和方法去运营。然后是时时要准备的企业出现危机的时候怎么解决。还有企业的转型和退出，我还留了一个空，这个是干什么的呢？我们后边请的几位大师都是实战型的，理论的东西谁都知道，这是一种理性的结构系统，只不过有时候我们不去用而已。那么是不是每位企业家都是按照这种方式做的呢？肯定不是。
所以我们后面请的企业家就没有那么严密的逻辑系统，但是他们的企业做得也不错，所以我们评价前几个人的话，就是他们不是创业者。你没有经过原始阶段的打拼，对企业的状况了解不够多，如果每个人做企业都像前面说的这么简单，那当企业家太容易了。企业家就不叫稀缺资源了，就是供大于求了。企业家之所以叫稀缺资源就是必须他要把平台建立起来之后才能有这个结构，有些人一开始就有一个结构，然后他也成功了，有些人刚开始没有一个结构也成功了，所以我们的结论是，我们从后边的企业家身上可以看到，对一个企业来讲，有一个灵魂的东西不能变的，就是创新，在实践中创新。
我们看一下后面几位讲的，大概6月份还是7月份给我们讲课的，胡荣强，这个人第一次参加我们论坛的时候跟我们一个会员吃饭，谁也不搭理他，后来我跟他交换名片，才知道是他。但是我跟他现在接触的非常多，这个人极度聪明和谦和。有人问：我们这个老总是啥相？我说是一个鹰相。或者是只蝙蝠吧，可能是美洲那种大蝙蝠。但是这个人谦和，这种低调给他带来了很强的人脉关系。其实，爱浪集团当时我们深圳有一个音响被315曝光了。借这个机会，有人把爱浪整出来了，也没有工厂，也说是进口品牌，好家伙，一时间，中国所有的媒体都开始炮轰了，一下子在全国几十家媒体出来的全部是负面新闻，所以胡荣强和他的几个合伙人非常着急，然后他非常有关系，最后中宣部给他发了一个文，说爱浪是我们国家自己的品牌，要保护他，结果第二天把媒体叫过来，第二天一定要出正面新闻，而不是负面新闻，后来全中国的报纸出来的全部是爱浪的正面新闻。所以胡荣强度过了这场危机。所以有危就有机，他就把危变成了机，所以爱浪也至此被人了解。
    所以胡荣强验证了我说的话，人脉也是生产力，所以为什么我们要做俱乐部呢？这是一种信任，我在俱乐部中，我不担心吃亏的，所以这种心理就是人脉，就是生产力，胡荣强这个人的人脉非常好，你有肩周炎，我找一个最好的枕厂带一个枕头过去，虽然是不值钱，但是我送的礼物非常好，他就是这样把人脉建立起来，百事的老总跟他关系非常好，所以很多时候，他就靠这种人脉。这种不起眼的谦和和低调给他带来了很好的人脉。做生意有时候看着很难，有时候也是很容易的。

    另外一个，他来的时候主要是讲经销商，他现在如果算加盟商的话，应该是六千多家连锁店，或者自己有股份或者控制比较好的话，有两千多家连锁店，他和经销商的联动有很多值得我们学习的，比如说他动员经销商和他们一起去做公益活动，定期给老人理发、修门窗，而且能够坚持不懈地去做，把文化的东西贯穿到经销商里面去，而且和经销商合作他提了一句话，他说你能力强是强，但有一点不服气。他说我辛辛苦苦给你的会员讲了很多课，你总结一句话，外交无小事，我讲半天你就讲了这句话，感觉到很受委屈。我说你这句话很有价值，跟经销商如果有这种心态，外交无小事。    他处理危机，依靠政府的人缘，度过了危机。胡荣强和我很少讨论什么产业、战略，到一起就说他认识什么人，这人也能把生意做起来，而且也帮了论坛不少忙。所以我觉得有时候我们做生意的时候思路要开阔一点，在商言商嘛。

 ----雪灾过后的凉回忆

 被两个后辈鼓励，我们车里塞满了包括电热器、童车方便面等大包小包的东西，走粤赣高速返乡过年并与早先已飞回家的媳妇和小儿子团聚。是时，京珠高速已经堵了一周左右，风雪下了三场，第四场的预报已经出来，而我们亲民的总理正在广州车站看望滞留的旅客，全国人民都投入了抗雪灾的行列。

一过江西南边的山洞，我就感叹：冰天雪地，我们给抗灾的人民添乱了。两个后辈倒很兴奋，忙着拿出相机去拍山上被压倒的雪竹。但说实话，一路上除了几个菜鸟擦擦碰碰偶尔塞塞车以外，一切看起来还不错。我们没有大意，一到定南，就排队加了油，还好，前边排队的几辆车而已，事实证明这个决策是正确的，从定南到吉安，一路上的加油站都在排队，而且都排在了高速公路上，许多车辆都是这样最后被堵在了江西的。

下午3点多，我们顺利通过赣州，跟着，交警就封路了，几辆警车呼啸着超过我们，在赣州前边的一个出口设下路障，后边很快就堵成了长龙。我让侄子下车去问，回来告诉说交警们说前面路面结冰，不能通行。我说，下高速走国道吧！

到交费口，停车交费，收费的小姐说：我们江西高速现在不收费，抗雪灾。我说：这倒挺好，但下高速我们根本不知道国道在哪里，怎么走啊！她说：那你在口上调头再拐上高速吧。

我们很高兴，转过收费口，从另一边又上了高速。心想就是有冰雪也比不知道路强吧。一路上，就我们一辆车，路面连雨水也没有，我们高速快跑，后边也就上来了两两辆车而已。我们感到庆幸的同时，也在感叹交警的官僚。侄子调侃说这高速和交警不是一回事，但都是好心哪，一个让上来一个让下去，都有自己的道理。我们快点吧说不定前边还会拦的。

果然，快到吉安时，前边又有警车呼啸着设卡，我们有经验，直接就下收费口，然后在前边再拐上来，一路快跑，并没有见到所谓的冰封路面。我就开始给南昌的朋友打电话，给南昌高速管理局打电话，问他们为什么封路，总理已经明确说不让封高速，他自己还又折返到湖南哪，你们想在粤赣制造第二个京株大堵塞吗？打打而已，其实是没用的，因为，这不是哪个人的事，温总理总不能管到公路局吧，即使管到了，这是交警干的啊，系统的效率不取决于个人而是整体。

路的确很好，我为让撵到国道上的车辆惋惜（到家后，我们看新闻说赣州堵了长达十几公里的车辆）。我们在经历了一段塞车后见到了所谓的冰封路面，十公里的样子，即使下着雨雪，路也是可以轻松通行的，车速慢一些罢了，广播里说有几十万解放军已上路，但我们没有看到。然后，在吉安平平稳稳的好路上，在欢快穿过吉安高速不久，我们也终于被圈了下来，看到好多车跟交警理论也没用，我们老老实实的拐上国道，在半尺深积雪中开始了回家的最艰难的一段历程。江西的交警的确很好，半夜三更只要堵车总有他们的身影，但也有奇怪的时候，他们清出路来却不让走，侄子到前边看路清开了又没见交警就穿过急行，一路上，他一辆、后边跟了一辆，一溜边的停了上百辆车落满积雪动也不动，他一路开到南昌，醒来问他。他说：奇怪，是不是大家都在车里睡着了？

拐上九江、过大桥、再上高速，九江到黄石高速很漂亮，终于可以飙一飙车了，到下午两点钟左右开始塞车，一直塞到将近五点多，五点半的样子，我们一点一点的磨蹭了近四个小时发现没有塞车。

老天，是黄石收费站在收费呐。所有到交费口的司机都在按喇叭、都在骂，被人耍弄的郁闷变成了每个交费的司机指着受费员的大叫或大骂，其中很多都是湖北人。

一路上，因为湖北人的小气，在雪灾中我们经历了最长时间的塞车，而且，还没有雪看。这种郁闷完全取代了战胜雪灾的喜悦，我们在六点多到武汉，再没有任何开车的兴趣。

（需要声明江西湖北是代称而已，不涉及到对两省人民的攻击）

     大师论坛每年3月份要做一个回顾，就是总结一年来经营大师论坛做了哪些内容，这两年开始，我们就形成一个定式了，一般第一讲由我来讲，我没有请来的大师厉害，但是总结的能力比他们强，比较善于总结，这可能是我的特长。我们把去年给我们讲过课的大师们的课程做一个回顾，弄一个构架，用整合的方式把他们讲的内容归结到一个系统中，我把这个系统叫做企业的系统。其实，我们每个企业在运作的时候都有成型的路径，一个结构，一个框架，我就试图用他们讲的内容填充我们的这个框架。
    全国人大的常委、全国人大的法律委员会的副主任王以铭给我们经营大师论坛三周年题了一个词，传承经营智慧.经营大师论坛的定位就是传承经营智慧，就是总结和传承，传承是他们来传承，总结就是我们的事。我们总结什么呢？就是总结经营当中有价值、有规律性的一些经验和思想。

    07年第一个给我们讲课的是海王集团总裁王霄鹏，我们知道他是一个学者出身的人，带有很强的管理学背景的一个专家，在跟张思民做一些项目的过程中，就被张思民请来做总裁了，这样一个空降过来但是带着很强的管理学背景的人给海王带来了很大的变化。海王这个企业架子很大，从社会上、股市当中资本运作了不少钱，但是海王的业绩不是那么理想，尤其是海王生物在股市上的表现往往总是让人失望。所以王霄鹏来了之后大家都对他寄予厚望。实际一年后海王的结构和状况得到了很大的改善，包括企业的现金流。他讲的很多东西都很有道理，刚开始做企业很多人都是很冲动，感觉要出来创业了，于是就成立一个企业，就开始打拼了，都是一种本能，人都想当老板、发家，当作家写起来太慢，当打工的永远没有出头之日，那当企业家现在是最闪光的了。但是这时候进来的多，死掉的也多。在年会的时候，严介和说99%的中小企业三年之内都会死掉，但是从工商注册、国外统计的资料来看，每年总有很多家企业注册，但是每年同时又有相同数字的企业消失，从这个来看他的话不无道理，他得出一个结论，叫“剩者为王”，没有那么多理论，也没有那么多条条框框，反正能够生存，这是第一位的。
    企业如果永远在这个阶段，在红海中去打拼，企业永远没有出头之日，而且这样做企业是最累的。我们知道，所有的行业里面，行业的前三名占据了企业70%的利润，如果你永远处于30%的话，你的日子一定会非常艰难，这种情况下，你要发展，首先，要进行生存环境的分析。讲课的时候，他对海王做了非常细致的分析，介绍中国的企业生存的阶段，这个阶段怎么活，开始弄一个条子，倒买倒卖就可以成功，后来就不行了。你只要进入某个行业，资金充足的话，你也可以成功。再过一段时间，你有实力，进入一个好的行业，但是竞争者非常多，利润薄的时候，单凭这一点，你还是不能生存。一个企业最重要的一点就是要判断自己的生存环境，分析之后确定自己的发展战略。所以，海王的转型就是建立在这样的基础上的。
    海王集团原来是分割成几大块，他有物流企业，有连锁的终端，同时还有海王生物，在香港还同时上市了一家公司，在这样的状况下，其实张思民的精力就放在多头的管理上。这样一个基本的框架的判断，王霄鹏得出一个什么结论呢？海王现在要的是整合，是平台的整合，这种分析是建立在医药行业，所有的医药行业尤其是终端的零售基本上不赚钱，大批的医药行业生存非常艰难。那么制造这块，因为新药的推出，研发成本又非常高，海王又有保健品，又有物流批发，又有终端连锁，而且终端连锁店建了七年，一直在赔钱，这个时候他经过分析，得出结论，海王这个时候不是向前冲，而是把整个资源整合在一起。
    所以我们知道现在海王是一个赢利的企业，海王星辰现在已经在美国上市了，上市之后的市值应该是几十亿。张思民在香港、美国、大陆分别由了三家上市公司，所以，这样整合之后，整个海王就处于非常好的赢利状况。所以这个阶段，我们可以看出这种整合的判断就是从海王整个行业的发展，从整个医药行业的发展这样的角度做下来的。
    所以，王霄鹏讲课的时候是条理清楚地讲了海王转型的思路，而这个思路建立在整个市场环境和海王的生存环境的分析上，所以他当时是学者的理性和逻辑思维，我对他的评价，讲课的时候他讲得非常好，也是掌声不断。可能他讲得太充分了，大家听得都比较过瘾，所以最后对话的时候，人不是很多。
我们第二位出场的是卞华舵。他带有很强的专业背景，是一个管理学的博士，他在远大集团，下个月我们要请远大集团的人过来给我们演讲，在这儿呆了五年，五年之中，远大集团成了一个一两百亿销售额的企业，他经历了企业的高速发展。蒋锡培这个人用人非常有方法，他本人是一个很低位很谦和的人，所以，他身边总是有能人，卞华舵离开远大集团的时侯，远大集团给了他几个亿去做基金，而且他在远大集团还有股份。他出来之后，今年参加我们年会大家都知道，徐浩然，这个人的口才和辩才，这个人的思路清晰和对远大集团的了解程度，也是一个非常厉害的专家级的人物，所以这个人接替了华舵的角色。蒋锡培这个人是一个有大胸怀的人，他作企业，身边总有很多厉害的高人。
卞华舵的演讲更加条理化和有风采，他开始介绍一些观点，最开始企业要成功，靠资源，如果你有资源，你就能成功，比如说政府扶持这个行业，而你又享有这方面的资源，你就能够成功。人们就说了，同样拥有资源，为什么有些企业成功了，有些企业失败了呢？后来学术界的观点是你进入的行业好不好，如果你进入的行业本身就是一个竞争非常惨烈、而且是一个传统行业或者说是一个夕阳行业的话，比如说现在从事纺织，肯定很难成功的，所以行业的选择是第一的。要选什么样的行业呢？选择一个大家都在用电脑的时候，因为电脑在未来五到十年之间，可能还会逐渐普及到像手机一样，于是他就选择了一个快速发展的行业。在行业里面，有些人成功了，有些人也失败了，并不是在这个行业所有的人都能成功。所以，行业也并不能够证明，你选对了行业就一定能成功，后来的观点是一个企业拥有核心能力能够让你成功。什么是核心能力呢？我记得有一次在华南城做沙龙的时候，我讲过这个核心能力，核心能力就是在你这个企业，别人不能模仿的一种优势，或者一种组织的优势，或者一种技术的优势，或者你在这个行业里享有某种资源的优势等等，总之企业的这种能力是别人没有办法模仿的，模仿不了的，才是核心能力，比如说你有这种能力，别的企业很快学到，这不是你的核心能力。核心能力是一个企业发展的关键，这个观点现在还在流行，我们现在对企业判断的时候，一个企业有没有核心能力是我们判断一个企业标准之一。所以企业要梳理出自己的核心能力，才能成为长青的企业，怎么样能够找到核心能力呢？他提出要学习。细节决定命运？还是战略决定命运，要知道学什么，我们很多人到处去听课，越听越糊涂，你知道这个也可以讲，那个也可以讲，一个家庭主妇也可以讲管理，如果谁的观点都信，没有辨析力的话是很麻烦的。
很多人学习的时候重术轻道，什么是道呢？道是合乎一种趋势，我们所有人认同的一种行为模式或者价值观，而不是一种手段，术是伤害人的，同样的行业你觉得不行，你要降价，其实很多时候就是一种战术，这种战术带来的结果是比你弱小的企业死掉了，比你强大的企业会让你死掉，这就是术。往往很多企业重局部不分析整体，我经常听到企业讲，我这是营销问题，可能我的营销团队不行，可能我营销的人数太少，我就拼命打造营销队伍，但有可能是你企业整体的系统问题，有可能是你产品的问题，有可能是你的方向的问题。所以说如果是方向问题的话，你跑得越快，死得越快，因为你犯错误的成本非常快。这时候反而害怕效率高的团队，这就是术。
    另外一个，他认为中国企业学习舍近求远，比如说不学中国的传统文化，而学习西方的理论，我们知道西方理论和中国理论还有一个水土服不服的问题。他提出一个企业家要有非常强的决策能力，创新能力，要会做品牌，还要不断学习。他基本上是以一个对企业的观察者的身份来讲课的，所以他讲的更多的是比较理性的东西，讲课讲得非常好，非常有激情，他是原来北大校队辩论获得第一名选手的队员，所以雄辩滔滔，逻辑严密。我觉得我们大师论坛中最有逻辑性的是卞华舵，最没有逻辑性的是严介和。严介和讲得气势滔滔，是一种情理逻辑，到最后每个人都想问他问题，会形成这样的局面。（待续）

每个职业都有自己的特点，运营企业的职业特点就是要有很强的规划能力和自我调整能力。每个人个性不同、风格不同，所处行业环境、企业环境也不同。每个人怎样做决策，怎样领导团队就要有一种自觉的规划能力，在规划后逐渐形成自己的专业风格。

比如你希望像毛泽东似的一呼百应，除本身的气质外，你可能还要做很多的工作。当然有些企业家本身就有这样类似的气质，比如说张思民有这样的气质，郭凡生也有这种气质、江南春等也都有这样煽动力极强的气质。这是一种个性，还有很多其他的个性和气质。比如我们也在论坛上见过很谦逊的、很忠厚的企业家。很会倾听，像刘晓光、吴国迪都是善于倾听、非常谦和的类型。还有一些很实干的企业家比如王殿甫、吴长江等宽容、厚道型的。不同气质类型作为专业人应有不同的规划和寻找自己不同的模式。你个人本身很强势，很厉害，那就呼风唤雨的带领自己的团队往前冲就是了，这很好，尤其是企业的开创阶段。还有一种方式是我性格很好、我做人很宽厚，我善于倾听，这容易形成团队作战，很容易起势。还有，我个性很柔很宽容厚道，能低位，那么厉害的人、能人愿意跟着我做，这也能成功。

总之做企业、要成为家一定要有意识的寻找自己的行为模式，得规划自己。既然是家，或者要成为企业家就必须要规划自己，把自己的性格分析分析，我应该怎么走？我怎么做才有领导力？我怎么做才能影响到别人？比如你表面很傲，实际可能非常谦虚、很能和大家合得来，但就是因为人家第一次看你表面上比较傲，你可能就失去了合作的机会，那你是不是应该修正一下。用人也是这样，你性格很强悍，所以，你用比你更强悍的人用不了，硬要用，最后就不会有好结果，你就要知道自己的优势、弱事。有时候，我们做人不要觉得自己很聪明，反正我什么都能应对；或者，不管怎么着我成功了，我就是这种风格，没有办法，我管不住自己。这就不理性、不职业了。其实，有些时候还是要管管自己。你必须要管管自己！就是要规划一下自己，你一规划专业的力量就来了。你要相信策划的力量、专业的力量，不要不相信。你可能老讲你的员工要搞生涯规划，要眼看未来。你当老板都不搞生涯规划，你都不搞改变的规划，你让人家搞，你本身也不职业。其实职业一点很简单，你在记事本上写下来，我在哪方面改善？我怎么改善？我性格当中哪些可以影响我？哪些让我把能人引到身边，哪些让我越来越有人缘，哪些是可能导致挫败的结果。能够有这样一个阶段，一个人就会慢慢形成自己的风格。当然，改变是很难的，所谓江山易改、本性难易。一棵柳树，你听听课、谈谈话就变成杨树了？可能吗？当然不可能。但是，阳光、水分分配合理一点，可能就会长得快一点，修剪、规划一下，长得更成型一些。相对而言，对于理性的人来说，改变自己还容易一点，自己对自己所能做的无非就是一个改变。在尘世的浊流当中、在与别人的竞争中，你永远也不会高于别人，如果你想高于别人，如果你想在竞争中取胜，就要在智慧和理性上高于别人。你要会改变自己、规划自己，你要很智慧。你是家，你是专家。你要时时想着，如果我是一个专家，我就是这方面顶尖的高手，我应该怎么样做？

大师论坛为了满足会员的需要，请过一些实战派的营销总经理。什么叫职业意识，我们在他们身上都可以看到，他们鲜明表现出的就是我们所讲的素质修炼。当然，因为个性、阅历、企业的不同，他们的职业意识的表现也不尽相同。

忠诚、敬业是徐源的特色，徐源在小天鹅做销售，做了26年，做到副总裁，而且大部分时间在负责小天鹅的营销和宣传。他很风趣，讲课的时候说，我们现在不是在河里游泳，而是臭水沟里面游泳，因为随时有可能淹死，他讲的是负责宣传时包括想贿赂他在内的很多的陷井！作为职业人，他是作为笑谈来看待行业的灰色，而自己的态度也尽在其中了。

余饶昌被成为微波炉行业的价格屠夫。我们知道，在传播格兰仕的品牌、传播格兰仕整合理念方面，余用自己哑哑的低沉嗓音把格兰士塑造成了全世界的微波炉基地，更为重要的是，他以牺牲自己的方式，借价格事件成功的导演了一出事件营销的典型案例。运用整合国外市场要素这一商业理念引发传媒吵作，余饶昌富有想象力的行业眼光让人折服。

我们请台湾著名的职业经理人顾悦悦来讲市场策略，她开始就从健康元的老板朱宝国讲起，她的谦卑和柔性一下子就显示了出来。她说，在一个企业当中你要到处突出自己的时候，往往就会和老板的东西发生冲突。在中国这样的企业、在中国的这种企业制度下，老板的意志就是企业的意志，顾悦悦说，老板不会拿自己的几千万去瞎搞，你要相信他是正确的，你要做的是在他大的决策下再去复制、执行，你再把它强化、把它变得可操作，这是职业经理人要做的工作，这种兢兢业业、这种围绕着权威为中心的理念，是许多优秀的职业经理人能够越做越好的主要原因，所以说，尊重文化很多时候是尊重自己，在执行时的高效率，证明了顾悦悦是也个很专业很富智慧的女性。

我们请长城葡萄酒的营销总经理高斌讲课时，他正在进行营销变改。变改一定有压力、有挑战、有风险，一年销售增加近三亿，为此付出的代价也是巨大的，甚至被人诬告。高斌给我们演绎的是职业也需要牺牲，需要有孤独承受压力的勇气。

我们谈的是企业家理念，所以，我们看到，我们所说的专业化、职业意识，并不象时下教科书上那样有着多少要背的条条框框，我们从上述职业经理人身上看到的，也不是一定之规的东西。这很正常，因为，对企业家来说，职业技术有时就表现为这种不同品质的组合运用，这种运用职业技术的能力，正是职业素质的一种表现。

做企业家所以要专业就是要掌握职业技术。什么是技术？我们讲的素质原则就是技术，你要成为企业家，肯定要有意识的修炼自己，修炼的标准和内容是什么？是上述基本素质。我们陆续讲的十大运营原则，也是技术，是专业课。当然，这专业课经验的成分、或者说总结经验的成分比较大，所以我们就称它为原则，原则就是带有一定规律性的内容，就不是一些条文性的东西。做企业家，肯定先要了解的是规律性的内容，连规律性的内容都不懂，没有这个专业课的修炼，你这个企业做起来肯定会有问题，或者迟早要出问题。所以就这个角度，我们讲的专业并不空，它是一种科学的态度 是一种合于道的态度。如果一个企业家天天在抠一些哈佛的教科书，脑子没有一点空灵之气，没有一些规律性的条条框框，我倒觉得有些危险了。

企业是一个从无到有的过程，这个有，是指企业实体，无呢？是指企业家的思考，是指企业家思想的高度。企业发展到一定时候，不是实体，而是这种思想的高度能够决定企业能够走多远。

这两年，大师论坛年会一直围绕着中国文化与企业家的关系作为主题，其实就是在思考：在中国这个大文化环境中，中国企业家们如何建立自己的高度，中国的文化传承和熏染非常厉害，不是谁说想摆脱就能摆脱掉的，这是个大的文化前提，那么，谁的思考更本土、更切合实际、更有前瞻性，是否意味着这个企业可以走的更远哪？

（以下是年会的精彩片段）

李佩钰：在改革开放30年，各位媒体和朋友都在思考，是什么推动了中国改革开放30年这么伟大的进步，在中国改革开放30这个过程中，中国的政治、经济、文化、军事、体育方方面面中，哪一方面走在前面？在中国最引起世界举世瞩目的是中国经济，中国的经济发展走在最前面的是谁，我们的结论是中国的企业家走在中国经济发展的前列，或者走在中国改革开放的前列。为什么？有一位学者列了一个表，把中国30年来，中国社会生活的方方面面做了一个比较，发现我们排在最前面的是中国的企业，排在最后面的是我们的法律制度，包括政治制度，当然倒数第三位是媒体。但是最前面是中国的企业，中国30年经济的发展，是中国企业先行，包括带领的中国管理制度，管理教育等等方方面面的包括经济理论，是在企业发展的后面往前走，推动中国企业发展的最引领的一个人群是中国的企业家，这是我们第一个结论和问题。

    第二个问题就是大家关注社会有一个非常有意思的文化现象，因为我们的论坛主题就是中国文化和中国企业家精神，其实文化和企业家社会方方面面都相同的。非常一个明显的变化，今年年底几个大片，包括我们今年热播的电视剧《士兵突击》、电影《集结号》、《投名状》我们发现这三个无论是电视剧还是电影，就是我们全民对英雄主义精神一种追寻和呼唤英雄主义情节回归的一种意志，大家为什么这么崇拜英雄，这么希望我们这个社会呈现英雄。这30年来，我们无论做什么事情，都是以理智作先导，包括各种各样的社会负面的，是我们的民众呼吁一种英雄主义的精神，在我们和平年代，我们应该倡导英雄从哪里出现？当然我们有见义勇为的英雄等等，但是我们发现，在这中间有一个群体就是中国企业家，特别是企业家的优秀多团队，他们应该成为我们时代的英雄，英雄提倡是一种什么样的精神？应该有四种：悲天悯人的情怀，心系济民的抱负，无私无畏的气概，百折不挠的韧性。无论是对我们历史上的英雄，还是现在在经济建设的英雄，都是大家追捧，或者是每个人所向往的。

（李佩钰总编与冯仑等在年会互动对话）

本届年会，有几位企业家的思考很有意思，我们通过他们的演讲可以看到，我们的企业和企业家们正在走向成熟。

冯仑：我们做生意就是跟钱打交道，就得有一个开始。在开始的时候，是靠钱，还是靠钱以外的东西。那么在去年见到李嘉诚以后，所有的，包括在座的，大家要想成功，一定跟钱没有太大的关系，完全是靠钱以外的东西，否则你不能解释这件事情。比如说，李嘉诚差不多在20多年创业的时候，当时比他有钱的人要多很多，如果靠钱就能够决定人生未来的命运，为什么那些人不如他，那些人去那里了。那么戴尔开始创业的时候，比他有钱的人多得多，但这些人跑到哪里去了，显然在一个公司，开始跟钱打交道的时候，决定他未来的成功已经不是钱，而是钱以外的东西。这是钱以外的东西保证你干干净净，清清白白，而不是钱本身。你比如说，我为什么这样，我们见到李嘉诚，其实是一个很正式的活动，那么我们20多个CEO，包括牛根生、马云等等，专门去香港见李嘉诚，但是我们发现，他跟我们其他见到伟大人物最不同的就是一个周到和细心，我们在进去的时候，一个人随便在盘子里拿到一个号。当时我很奇怪，我们国家从总书记到部长我也见过，但是从来没有拿一个号，在国外也见到500强的CEO，我当时问他，为什么拿一个号，他就说是吃饭和照相用的。我觉得这个老板大了，规矩多，那么伟大的人，毛病也是伟大的，后来进去的时候。我才知道，照相的时候是跟号排队，这样的话大家就不乱，照完相以后，然后我们吃饭，吃饭的时候，我是第一桌，隔一个人和李先生在一起，我心中窃喜，能够很好的跟李先生请教。结果我们吃饭一会儿，边上的人提出来，李先生要到另外一桌坐一会儿。后来发现，我们一共四桌，每一桌他都坐15分钟，使大家跟他相处的时间都是一样的，我们拿这个号，就是意味着大家心里是平衡的。往往办活动的时候，坐在这一排的人有一种优越感，有一种虚荣心的满足感。

    所以李先生使每一个细节都非常的周到，更重要的是我们上电梯的时候，他站在门口，给每一个发名片。而且照完相以后跟大家握手，一直握到服务员。他用三种语言和大家讲话，因为在场的人，有人听懂广东话，有人听英语。最后大家离开的时候，他又站在电梯口，一直站到最后一个人走掉。你想，一个非常成功的领导人，他仍然能做到这么周到，所以你不能怀疑他的动机，只能考虑他对艺术的执著。我们只能对他的执著表示尊敬，他最后讲了一个道理，就讲了八个字，建立自我，追求无我。我们见面的时候，讲了八个字，我们没有多大感触。之后感受到了，什么是建立自我，大家挣钱，做买卖，然后使自己成功，这是建立自我的过程。就是变成一个英雄，就是非常的自我，让大家感觉到你的存在，这就是建立自我。那么怎么样追求无我，你在成功的过程中，要让大家感到轻松、自然。那么李先生追求无我，最后真正做到了让你感觉到没有压力，就像跟家人、朋友、属下一样那么的自在，这样才能够很好的相处。所以他正因为这样一个追求无我的境界，同时才能创造的自我，建立自我是挣钱，但是追求无我是一个过程中的方法，那么事实上，如果李先生不能有追求无我的方法，他今天就不可能建立自我。当时我们问他，李先生每次都用这种方法。所以也就是说，一有好事情，第一个就想到了李先生。大家在创业的开始，最重要最重要实际上是怎么样追求钱以外的东西，如果你刚开始是有钱，那么你更忽视了钱以外的东西。没有钱的时候，怎么样能成功，事实上是靠钱以外的东西来成功的。

    这就是说，我自己体会来说，我现在从万通，我1989年出来做生意，现在已快20年，在海南的时候，最多的时候将近两万家房地产公司，到今天为止，存在下来的20家都不到，我们是靠什么活下来，我们当时注册公司的时候，跟很多的企业家朋友一样的，资产负债表是负数。那么我们在这个情况下，为什么我们活下来了，别人没有活下来，因为我们把所有的事都做正了，我们最早1993年做了一个公司，有九个股东，后来是八个股东，有六个被抓起来，有一个逃跑了，只有我能活下来，为什么最能干的人没有活下来。能干的人有这几种，比如你父亲是管外贸的，就忽视了中间的风险，最后你爹不在了，你就结怨了。还有一种就是专业上特别能干的，比如说你做金融的，所以太能干的人似乎没有活下来。另外一个就是太勤奋的人，也不大容易活下来，勤奋有一个条件，如果在一个市场、法制都不成熟的地方，有时候勤奋方向不对，越是勤奋越惨。美国有一个人说，又聪明又懒是当将军的人，又聪明又勤奋的人可以当参谋，又懒又笨的人当是战士的人，又笨又勤快的人需要走开。如果你方向不清楚，你一味的勤奋，就跑到坑里头。剩下的是那些没有太多的背景这样的人活下来的比较多。因为1992年、1993年的时候，海南像一个大江湖，不像这样的深圳，也没有法律，海南当年没有红绿灯，牛和奔驰是一起走的，也没有警察，在那样一个情况的下，显然是没有背景的人活下来了。

    这个东西，真心学好这件事情就是钱以外的事情，我们所谓真心学好，我们最重要就是两件事，一件事就是检讨自己，1993年拿到营业执照，我们一直反省，我们老是觉自己会出问题，看看别人怎么做。这样的话，使我们在1996年时候处理我们问题，结果我们就活过来了，因为你不断反省，就发现有问题要处理，另外我们要学先进、绑大款，我们就在全国找先进的公司，运通接待的方式就是泡妞，万科接待我的方式就是讨论问题。所以今天，运通接待我的方式是泡妞的就是死了，接待我的方式是讨论问题的还好好的活着。所以学不好学好，在很多的细节上可以看出来。

（冯仑在论坛年会演讲中）

汪立成：

作为企业，作为企业家，在从中你给自己怎么定位？我想这是我们每一个要所要考虑的，今天我们在座的可能以中小企业为主，有很多企业可能刚刚处于创业阶段，不可否认，我们大家都有一个共同的经历，当你开始起步的时候，当你开始处于创业的时候，你唯一的目标就是赚钱，因为只有赚钱你才能生存下去，我们不想否定这一点。我想我们华立也跟你们一样，也是从一个小企业，甚至是一个作坊开始创办起来的。我们的前身只是一个做雨伞、扫帚的作坊开始起步的，我们员工当时都是一批社会上的吃百家饭的手工艺者。我们也经历这种非常原始的创业过程，我们的想法就是怎么来赚钱，怎么样把企业维持下去，但是当你企业完成了资本的原始积累以后，你的主要的目标，或者你唯一的目标，决定不可能仅仅是有了赚钱，因为如果仍然是为了赚钱，你到底是赚一倍，还是十倍，还是一百倍？这个时候你必然会思考这个企业你的终极使命到底是什么，特别是你如果把企业当做事业来做，想把企业做成一个百年老店的话，对这个问题的思考尤其重要。就像华立一样，我们在九十年代中的时候，就开始思考这个问题，华立的愿景是什么？我们最后通过大力的讨论，搜集，争议，最后统一认为，华立决定不是以赚钱为目的，它有更高的使命和愿景。但同样还是离不开赚钱，我告诉大家说，企业不是为了赚钱，你们肯定是笑话，因为不赚钱，企业就生存不下去了，企业基本的目的是以盈利为支撑的经济组织，但是如果把所有的终极目的都是盈利，最后你肯定走不下去了。很多企业昙花一现，都是犯了一个错误，就是到了该要清晰自己使命的时候，你没有清晰，所以他会模糊，最后走向消磨和失败

（汪立成在年会演讲中）

    作为在中国这个大地上所成长起来的，我称为叫本土的企业家。我们有时候想想也是很悲哀的，特别是当我们跟那些国外的跨国公司进行比较的时候，我们都有一种失落感，因为两者之间完全不可比，它所成长的土壤不一样，文化背景不一样，它在起步发展和事业过程当中，它所处的政治、市场环境完全不一样。我想我们在企业界，经常会兴起一阵阵的风潮。有一段时间，他们非常崇拜日本的经营企业管理，在中国知名度最高的就是松下。一段时间，我们的学术界和企业界，开始非常专著的去学习、推广欧美的企业管理，但是，不管是哪一种，在中国，你想把它照搬过来，没有一个案例，因为你是完全按照一种不同的群体，真正成功的你还是必须从自身出发，来摸索、探索一套符合中国实际的企业经营之道和管理之道，我想这才是我们真正要做的。 

严介和：很高兴再一次来到经营大师论坛，为什么我喜欢参加这样活动。是因为定位企业家来论坛讲这个定位非常好，因为是企业家讲企业。要问山头高，请问过来人。如果你不是企业家，你来讲企业，那不是胡说八道。当企业家是以成败论英雄，我们常讲树大招风，树大也不要紧，反而更要风。

这个过程，恰恰是选择了高山就选择了坎坷，选择了执著就选择了磨难，选择了宁静不就是选择了孤独吗？当我们收获着梦想，又在播种着希望的时候。我们才真的发现一切辉煌只代表过去，未来永远是空白的。我们不断的在自我否定中，不断的自我超越。成功与失败，辉煌与暗淡，英雄与狗熊，往往是一步之遥，就是差之毫厘，失之千里。啊！原来人世间就是这么的炎凉，社会就是这么的沧桑。

    我们敬业、奉献、牺牲无处不在。脚不能到达的地方，眼睛可以达到。眼睛不能到达的地方，心目可以到达。我们憧憬着美好的未来，我们作为一个想坐事，做成事的人。同时我们又更懂得对未来真正的慷慨，我们得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起。想——壮志凌云，做——脚踏实地。让我们从敢为人先的成长，走向敢为人后的成熟；让我们从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟。财富不是永远的朋友，朋友本是永恒的财富。深圳的企业界朋友们，我会不断对您说，我能为您做点什么吗，因为我懂得，朋友是山，朋友是海，有了真正的朋友就可以排山倒海。朋友是风，朋友是雨，有了地地道道的朋友方可以呼风唤雨。

   本届年会，在高规格的称赞中拉下了帷幕。我的理解，高规格是企业家们的思考达到了一个新的高度，当然，我们知道，知和行是一回事，我们明白，但我们不一定就能够做到。中国文化讲究的行、知合一。对中国很多企业来讲，总结、思考、继续前行，仍将是未来很长一个阶段的主要工作。我们诞生了一批优秀的企业，但其实，我们要走的道路还很漫长。

2008年元月12日，中国经营大师论坛年会圆满举办，600多位深圳及株三角地区的企业家参会，40多家媒体参与报道。年会标志着中国经营大师论坛新的高度，企业家传承经营智慧的善举正在得到企业家们的高度认同。

中国人道德观念比较复杂，最为重要的一个原因就是一切以自己为出发点。但是，即使这样，有一个道德底限人们还是不会破坏的，那就是，即使自己堕落为一个小人，也不让自己日常行为模式与骗相联系。骗，是中国人混不下去才采用的一种自己也觉得耻辱的手段，或换句话说，对许多爱面子的中国人而言，即使是死，也不愿被人称为是骗子。

但这好像不合逻辑，即然如此，中国应该少骗子才对，为什么我们身边还总是会出现骗子、骗术、骗人的公司呢？

我们来推论一下，看骗子会是些什么人？有着怎样的心理？

我们来看正常人心理。正常人虽说常被骗，但自己不得已骗人一次，心理会不舒服很久，搁着很久，别扭很久。为什么呢？有道德的压力。中国人从小就被教育不能骗人、不能说谎，这种从小的道德规范有着极强的威慑力量，所以，正常人是不能长期生活在这种压力之下的。所以，我们大部分人选择诚实、正直，保持心理的平衡和一致。

那么，长期生活在骗局之中的人会怎样？心理失衡。什么叫心理失衡？就是偏到一边去了：不断告诉自己是对的，不断去抗衡自我心理谴责，不断找些借口为自己继续骗人作铺垫，不断竭力为自我作掩饰、找台阶。

其实，你认真观察一下我们身边的许多骗子，是能看出不少失衡特征的。比如贼眉鼠眼、干枯瘦削；什么时候笑起来都紧紧巴巴，好像心虚似的；或者花言巧语，一张口总是说句实在话，总是你要相信我，总是那人不行等等；或者，有一个说十个，有座租的房子说自己有座别墅，有辆破车说自己有辆宝马，有个租的办公室说自己拥有半个写字楼，三十岁有个皮包公司到处说自己是拥有集团公司的富豪，还不找一个专一的女友，利用破“男”色笼络些杂女；或结了婚扮单身、信用卡透支了被起诉了也要抠女等等。往大处说，还有把骗术包装成高尚正义的事业，明明就是个虚假验资，帮人弄个营业执照的营生，知不定哪天就会被抓起来的，还去搞什么募捐资助；明明当事人还不知情，管他呢，把虎皮当大旗先借过来用用，反正牌子越大，骗人越容易，骗了再说吧！

这种人的心理，严格讲已经是一种变态心理了，自己在自己的骗子模式中不能自拔，因为他们从不敢真正面对自己，所以就会找很多理论为自己的心理阴暗找解脱：人都是如此的，只不过别人虚伪；我就是利用别人，被我利用说明他笨；什么恶有恶报，我骗了这么多人也没见什么恶报等等。其实，他们也知道，这样骗了人，了解他们的人是从心理会鄙视他们的，他们也害怕报应，越害怕越嘴硬、越是骗得变本加厉。他们内心深处的恐惧无处不在，除了担心被拆穿骗局外，自身的道德观也让他们不自在。俗话讲，心平气和、理直气壮，他们是心不平气不和，理也不直气也不壮，只能自个在阴暗中给自己打气壮胆，时间一长，心理的阴暗不仅心理失衡，身体也失衡。

所以，大家都说骗子没有好下场，因为他们的确是不会有好下场，他们自己也知道。所以，心理失衡严格上讲是骗子才会有的心态！

深圳很多人活得很坦然、很自由、很明朗，为什么？骗子少也是一个重要原因。当然，少并不代表没有，但因为少，骗子的日子并不好过，因为不管骗子承不承认，所有正直人鄙视的目光无论白天黑夜都会追随着他们。三尺之上有神冥。其实，从效率角度讲，骗子是很愚蠢的。因为没有多少骗子是会有好下场的，骗局总是会被拆穿的，被骗者还有高悬的法律武器。而所有骗子在绕了一大圈之后，发现他们仍在原地，他们的本质处境并没有改善，他们心中的恐惧并没有消失——所以，在市场化的今天，对骗子而言，他们唯一的道路反而是诚实，反而是应该重回人间正道！

 东山再起据专家讲是褒义词，邓公出山时媒体就用了这个词。史玉柱是东山再起的企业家典范，但人们对史玉柱指责多于褒扬，让人觉得有点意外。我冒昧分析可能原因有二：一是我们中国人的心理有些问题，看到谁败了可以同情他，结果一下子又复活了，同情和怜悯的架子放不下，干脆变脸骂他了。二是史玉柱东山再起后没有他失败落魄那会儿那么随和，本来就天生傲相，大墨镜一戴更是给人拉开了架子。人之通性尤其是中国人的大众意识大致如此的，人们的描绘中就好象他是胡汉三又回来了似的，所以，被人诟言也就很正常了。

是不是史玉柱真的被人冤枉了？有没有什么真实的原因使他容易被冤枉？我认为原因是有的，至少一种诱因是存在的。这就是他自身的一些潜在的心智倾向，比如恐惧。我们考察一下史玉柱的整个发家史总能看到这种一脉相承的痕迹。从他卖软件赌搏似的广告投放开始，史玉柱一直不从容，不从容是什么？是急、是匆忙，是害怕失败、是被金钱追得无力喘息，所以，我们看到他一直没有安定的时候，软件被挤的没有空间后，开始卖脑黄金，开始加高巨人大厦，然后轰然倒掉，这无疑加重他的不从容----当时情况下谁也不可能从容，最后，毫无疑问这演变为一种抹不掉的恐惧，一种恐惧还会失败的恐惧。能够证明这一推论的是脑白金和网络征途的经常被人指责，我们可以这样问：是因为人们讨厌史玉柱才诟病产品哪？还是因为产品某些元素才指责史玉柱？答案肯定是后者。是产品。是史玉柱对产品的选择、对产品价值的选择。

史玉柱出山后为他带来巨额财富的两款产品，一款象三株一样在农村攻城略地，诱导、赚取的是弱势群体农民的血汗钱，一款纵踊网民在网游这种精神鸦片中不能自拔。史玉柱成功了，但让他成功的产品给他带来的却是负分，如果说脑白金成功可以忽略不管因为急于翻身，那么，征途哪？他已经成功了，为什么还选择这种能赚钱但明显有毒害的生意？唯一的理由是只要赚钱什么都可以做！那么什么人才会为了钱什么都做呐？第一，没有钱的人而恐惧的人；第二，害怕失去钱而恐惧的人；史玉柱在这两者之间游走体验到的其实就是这种曾经失败的恐惧。史玉柱没有改变，改变的是失败给他心底深处留下的那根微妙的弦、那丝让心智更加不安的悸动，随着华尔街的开盘锣响，恐惧可能就此凝化，尽管最近还沸沸扬扬有所谓官司。

我认为，正是这种曾经失败的恐惧，使史玉柱这位商业奇才以及他的选择成为了被人诟病的对象。一个人被骂和被争议，不会是毫无原因的。正象老人家所说，世上没有无缘无故的爱、也没有无缘无故的恨。商业没有道德只有规则，但商业也有高下之分、企业家更有高下之分。我们知道，钱并不能带来所有荣誉和尊严，打一个不恰当的比喻，在世界上，也许赚钱最多的是毒枭和军火商，但他们总也站不到主流的社会聚光灯下。为了成功，至少在表面上，史玉柱的选择和生意诱导了人们对他的看法---他被妖魔化了，在俗世的舆论中被妖魔化了。但没办法，我们生活的就是这样一个俗世！尽管，史讲他并不在意。但如果史的新产品依然在这条路上走，不在意会又会又成为一种新的恐惧哪？

据说，史玉柱对毛泽东研究很深，但老人家骨子里为民立命的慈悲心才是精髓，是他所有思想的基体。老人家晚年的错误和反复，同样有着深刻的心理原因，包括延安整风模式一再重演和变异。我认为，只学一些战略或兵法是术而不是道，是形而上与形而上的区别，而术则经常会带来伤害，包括最后伤害到自己。我是主张企业家要走大“道”的，因为这代企业家是承前启后的一代，是恰逢盛世的时候，借古人的话讲叫任重而道远。克服心智模式，更大度和更从容，更有大胸怀和大爱的悲怜是我们对所有企业家的希望。

做企业家是有境界的，境界的高低决定了企业家成就的高低。企业家的最高境界不仅仅是具备专业素质、不仅仅是成为行业的专家，还应该超越行业、超越自身，从行业专家成为行业领袖，从行业领袖最后成为商业领袖。这应该是一个真正的企业家最终走过的必由之路。

这是中国企业家生逢其时的时代，我们没有商业历史，我们的商业历史严格的讲是从20年前才开始的。这意味着什么？这意味着每一次成功和创新，都有可能成为一座界碑，每一个商业帝国的版图完成都有可能改写我们的商业历史，而每一个有着自己独特个性和独特商业理念的企业家，都有可能在我们的商业历史中书写上自己的名字。

从这个意义上出发，我们强调企业家要有中国“道”的大胸襟，第一要合于势，一个优秀的企业家一定是一个明白趋势、顺应趋势并能再造趋势和推动趋势的人；第二要成于形，他的智慧一定是可以在他所从事的行业建构起庞大而卓越商业帝国的人，他的创新和发展具有无限的潜力，他的组织使他能够建立一个超越人治的良好企业制度，而这个构架能够保证它未来的基业长青。

我们知道，这是一种理想，我们几百年才出现了一个优秀的政治家，我们的企业家们很多还局限在在自己的一己利益中鼠目寸光，不仅没有国际视野，也缺乏建立世界级跨国企业的勃勃野心，而实际上，一个群体形而上的追求才可能孕育一群优秀的企业家集群，而这个集群的突破，有赖于一个个成熟的企业家个体的自觉，就象我们所说的，这有赖于这个群体大多数人的超越。  

我认为，我们现在正处在这样一个特殊的阶段。我们的许多企业家正面临着怎样完成最后超越的艰难选择，对他们来说，有两个界碑是他们必须跨越的，一个是自身，一是如何成为一个身怀政治家忧患和民族情怀的领袖。自身的跨越是指他们的财富观、识人用人的人才观的突破，这两个问题是联系起来的。很多企业的发展瓶颈，是企业在发展到一定时候，老板不再前进，老板突破不了财富社会化的心理界限，笼络不住人才，建立不了团队。还有一种情况是，老板自身认识自己、调整自己的能力丧失，因为个性、人格的缺陷使自己丧失了继续前进的团队追随能力，财富上不能财散人聚，人格上缺乏吸引人的魅力，这是国内很多中型企业一直不能再跨上一个台阶的最主要原因。

我们为什么屡屡强调企业家要君明、要神明，因为，企业发展到一定时候，决定企业能够走多远的最重要的因素，不是别的，是企业家能不能完成这种超越专业的跨越。

企业及企业家要跨越的第二个阶段是大胸怀和民族视野，一个企业在行业里成为领先者之后，决定一个企业家能否成为商业领袖的要素就是民族视野的大胸怀，他要有这样的胸怀和理想才能吸引真正一流的人才跟随前进。我们都知道迈克.波特的竞争理论，一个国家的竞争力，最终取决于企业的竞争力、取决于产业集群的竞争力，那么，一个优秀的企业家一定要有着深刻思想力和行业甚至跨行业凝聚力才能担当这样的责任。我们看到，我们很多顶尖的企业家仍缺乏这种意识，或成商业明星、或忙于庞大的战线不能脱身，或煞有其事的发表高论而这种高论背后隐藏的不是国家的利益而是自己企业利益分割；我们还有一大批有点成就的企业家在力争出名，一副功成名就的炫耀浅薄之相；甚至一些新锐的年轻企业家也蛰居海外，以无国籍自居、自荣；民族伟大复兴的理念、三十年代就高举的产业报国理念在富贵的光环和陶醉中消失殆尽。

老子讲，自知者明，自胜者强。我们的企业家在这方面还有很多的功课要做，合于道、应于势，成于形，仍是一个很久远的话题，而这一代企业家的表率作用，对中国企业的未来将影响弥远。

 现在已经忘记三年前做论坛时心情。很多时候，我们偶然登上了一艘船，这艘船随流而下，大致的方向知道，会怎么走其实并不知道，甚至包括什么时候会下船。三年了，借用一句话说，我们仍然在船上。

三年中登上论坛讲课的优秀企业家已经不下三十人。每月一位嘉宾演讲、每月一次沙龙，我们象一只被会议追赶的兔子，按相同的节奏奔跑，从没有停下的日子。现在，回过头一想，竟会觉得这三年不知道是怎么过来的，脑子好象空白，只剩下会议，而人在不知不觉中就老了。

三年来，上万人参加的会议熙熙攘攘，能够留下的都是些片段：俞敏洪讲第一场通知我们说卖票就不讲，所以到现在论坛也没有卖过票；孙先红讲课时地下都坐满了学生；黄鸣一直到进机场都有企业老板跟着问问题，也就匆忙忙吃了个肯德鸡；王殿甫天黑又错走了路没生气，我搀他他倒是不高兴了；张思民对话时总是站起来凳子成了摆设，录象的手忙脚乱；吴长江到点就出现了，什么也不会麻烦组委会；王石塞车迟到了，一起办会的书城老总急坏了怕出乱子，我说不用担心要相信我们俱乐部会员的素质，结果王石一进场就自发响起了热烈的掌声；刘晓光、吴国迪同场演讲，我给会员讲，这是真正的重量级，两人的销售额加起来过千亿；汪立成和我两个人一起吃饭，聊着聊着就成朋友了，我后来对请来演讲的企业家都以朋友心态相待一下子觉得轻松了许多；吴海军现场把电脑扔在地下测试效果；江南春演讲时朗诵他过去的诗作让许多女企业家倾倒；任志强在经营智慧传承的论坛定位上找到了感觉显得非常有深度；严介和来讲课连住宿吃饭所有费用都拦着不让我付，一句交个朋友让人感动；这样的片段还有很多，很多演讲嘉宾匆匆赶来讲过了课又匆匆忙忙就走，让我觉得很对不住他们，都是多少亿身价的总裁，几千公里飞过来，讲一场课就走，这不是说说感谢就过去的。所以，对在论坛讲过课的这些企业家们，我是永远心存感激，同时，也因为他们的付出，我们也从不张口提出让他们赞助支持论坛等等的要求，而很多时候，一个公益的不卖门票的论坛，经费的捉襟见肘恰恰是常态，是需要支持的。很多时候，这让我很矛盾，我有一次跟同事讲，我请最富的人讲课，再穷也要把机票钱给付了，不付他们也不会要，但付了我们会拥有朋友，让我们做慷慨的穷人，因为他们是最无私的富人。

开头提到船，我就想到了上善若水这句话，第一位在我们经营大师论坛演讲的嘉宾是俞敏洪，他不仅名字带水，还是教师，这不是很有意义吗？来论坛演讲的企业家很少要讲课费的，很多连机票、吃住都自己来，无私的传承自己的经营心得，想一想，这不是上善若水又是什么！而他们传授智慧，不都是老师吗？所以我很感谢俞敏洪校长，他在2004年开始的第一场演讲，开创了经营大师论坛的优秀传统，而这个传统成为了我们能够走到今天的理由和价值基石。

三是中国文化中一个很重要的观念，老子说，三生万物。论坛走到三年，也到了一个重要的转折点，三年的商业思想沉淀需要总结，三年来一直运营的模式需要调整，三年来俱乐部的建设终于找到了一条自我发展的道路，对论坛的认可发展为会员们的自觉行动--这是最为值得欣慰的地方。应该说，我们是在充满信心中迎来了三周年的，对我们来说，又一个三年会是一个充满激情和健康成长的创造历程，我们会结识更多的朋友，我们在成功者的氛围中会有效剔除一些跳梁小丑的骚扰，我们建起来的商业思想高山，弱智者根本不可企及更不用说去动摇，我们的信心建立并来源于中国目前最优秀的、品行高洁的企业家身上，是他们在构建着经营大师论坛的高度，推动着这一商业思想壮举最终完成。

经营大师论坛，一路走好！

企业家要具备的素质中，有一个要特别强调的方面，那就是要在行业里专业，你只有在行业里专业，你才可能在竞争中取胜，而作为一个企业家，也只有精通行业、成为专家，才能够最终跨越行业，成为真正的经营大师。

王石开始提出来要做专业化，把万科很多产业砍掉专做房地产，当时，很多人反对，现在万科的专业化成为了很多人学习的楷模。

很多时侯，我们总要面对很多疑问。很多企业什么都做不是也成功了吗？你王石一定要做房地产？这里，行业的选择看起来是一种策略：作什么和不做什么。实际上，策略的背后是对专业的理性思考。为什么要专著一个行业？因为，只有在一个行业里你集中了所有资源优势、只有你对行业的透彻了解毫无障碍、只有你在行业里找到了生存和盈利的商业模式，你才能够在行业的激烈竞争中取胜，你才能够确立你的行业地位和专业优势。

专注于一个行业、专注于一个领域还有什么好处呢？因为你总是在这个领域里面做，你人才的结构、你自己的思维模式，还有你本身能调动的资源都在这个系统之内，你想想，如果你是做鞋、皮具之类的行业，那么你认识的人、你的关系、你的朋友、你知道的经销商、工厂还有你接触的人，都在这里，这是什么？这是资源优势。所以你有突破的时候，就有资源去支持你。我们看到，十几年前关于专业化的沸沸扬扬是有效果的。就中国目前的情况来看，很多企业之所以成功就是因为他们很专业，他们专注于某一个领域和行业，坚持走了专业化的道路。

对很多企业家来说，这是一道很高的门槛，高到什么程度？高到如果你能跨越过去，你就是企业家，跨不过去你就仅仅是一个小老板而已。行业就象高山，你对自己面前的这座群山的了解程度、你站的是哪个山头、你怎样去蚕食和发展、你想不想占领制高点、你有那些资源优势、你怎样进攻和防守等等，当这些你都想明白并去制定发展战略时，你已经是专家了。而一个失败者是永远不会有这种专业意识的。

我们请的企业家有一些是这些年在行业里突破的新锐人物。他们能够突破最主要的一点就是对所从事专业的了解，或者说，就是因为他们专业。分众传媒江南春为什么成功？为什么他能找到现在的这个商业模式别人就找不到？江南春大三的时候，就出去拉广告了。江南春在学生时代就是百万学生、就是个广告业务员出身的学生富翁。江南春做事专业在大学就养成了。大一的时候竞选学生会主席，怕上台忘掉演讲词，就把演讲词背的倒背如流，结果上台之后果然忘了词，但是他一张嘴第一句话背下来了，后面就都背下来了。其他竞争者就没有这么幸运。他说他是诗人，一说是诗人女孩就不和他跳舞了，他就说是西门口开杂货店的，女孩子抢着和他跳舞。江南春就不写诗了，从这之后，他就不写诗了，然后就去拉业务。他在这个行业呆了十年，了解了广告运做的所有环节和流程、了解了广告市场的空隙，了解了整个市场趋势和发展。你在一个专业做久了，吃透了，了解了，才有可能创新，所以，分众看起来象是个简单创意，其实是专业思考的结果。

雷士现在已经是照明业的知名品牌。吴长江在这个行业从保安干起，做了将近十年。吴长江如果不是对照明、灯具深入的了解，几个吴长江也成功不了。他看到太多的土老板，把灯送去，然后结钱。他大学毕业，出来的时候是处级干部，他就知道不能和他们这么拼。他就找到了品牌突破、渠道连锁的方法，在行业脱颖而出。

所以，我们说，除非你不做大、不想做大，否则你没有理由不在你的行业里成为专家。

成为专家的好处是你可以很理性，是你可以到达自由之境。什么叫自由之境？就是做事可以随心所欲，象孔子说的“不逾矩”，什么都可以做，有规矩好象也没有规矩，因为对行业、对人性的深刻了解也不会再出大的问题。到这样的时候，你就完成了作为专家的一种超越。

比如说，你遇到行业的难题，遇到行业的惨烈竞争、遇到行业新的整合，你会直面面对而不是逃避，因为，很简单，你只有在自己熟悉的行业里才能打胜仗，如果你在这里打不了胜仗，你就知道，如果跨一个行业你的胜算就更小。所以，专业帮你规避了风险，专业的常识也告诉你，使你在熟悉的行业里找到正确的应对策略，你在自己行业里打硬仗、打胜仗的几率越高，你跨越行业高点的几率当然也越大。而一些非专家、小老板，往往不敢面对，总是怀着侥幸开始跳到另一个行业，很多人借口说发现了新的机会，其实不过是一种心理上胆怯后的逃避。成为行业专家的另一个优势是避免犯随意性的错误和陷入职业困惑。我们人性都有一些通例的东西，在自己打拼时不管是做什么，只要能够让我们盈利和成功就可以，而当我们成功后，就总忍不住想去做自己喜欢的东西、喜欢的行业。我给大家举个例子。我们一个俱乐部会员，做IT的配套行业路子很多，赚了一些钱，大概都有几千万，很舒服，现金流很好的，公司规模不大，放几个人，一直想选择再做些什么。选来选去总是想干他喜欢的，总想做品牌的小电器，想创品牌。喜欢的没有给他赚来钱，几个产品做起来总是上不了路。他说，你是做品牌的专家，帮我想想看。我和他一起喝了几次茶，他听了我给他的策略，重新去做他的配套去了，不是很喜欢，因为求人时多一些，要多陪陪人。但省心赚钱。现在生意已经做到美国去了。我其实是帮助他重新回到专家的心态，不喜欢但对这个行业非常了解，只要觉得这就是职业，问题就很好解决。但就这么一个简单的问题，他困惑摸索了好几年。

      一些不懂得商业真谛的人总是把很多不道德行为说成是商业行为，他们的逻辑是商业等于不道德.这个论调并不普遍，但我们却常常听到.其实，这种论调的逻辑虚假性是无赖式的:商业是不道德的，所以我不道德等于商业，对信奉这种论调并指导自己行动的，我们只能称之为商业流氓。因为真正的商人、真正的企业人恰恰是最为遵循商业诚信和商业规则的人，诚信是商业真正得以运作的本质性基石，由这一基石，我们引申出商业上的义（在西方圣典<圣经>中，这叫做“因信而义”），即言而有信和承诺必须兑现以及对人性规则的尊重，这些“义”的内容还包括忠诚、不做见利忘义的小人,不做恶劣竞争等等。我们看到，正是因为“信”与“义”的存在，商业社会才得以有序运行。

大师论坛以传承商业真谛与经营智慧为定位，但也不是净土，这一阶段，论坛也遭遇了以商业行为为借口的恶意剽窃。巧言令色的小人物以“忽悠”方式的合作，窃取了论坛运作方式，开始低水平的模仿，并大量的窃取透支论坛的资源，而这一切当然是以商业行为为借口。对论坛而言这并不足惧，三年来,我们为论坛听众服务的公益性理念已深入人心，深圳的企业及企业家接受大师论坛正是因为它一直以来对中国商业环境的正面引导和智慧经营理念的弘扬。 三年来，我们论坛团结了无数真正有素质的企业家，已经形成了一个良好的商圈。借办论坛名义实则推销自己的虚假工商注册等等，这种地摊式的"漂白"营销，在深圳商业氛围很成形的城市最终只能成为笑柄，而所谓的“商业行为”的借口不过是商业流氓行为的虚弱辩解而已。

商业是文明社会唯一可以以不文明形态出现的社会现象，这是我前段在博客中的一句话，这句话的实质是：赚取利润我们可以标识为不文明形态，但是不文明的形态，它的运行形态却必须是道德的，是合于道的，我们叫取之有道。

对于什么是商业行为，什么是商业流氓行为，在商业社会,人们眼光并没有被遮掩，甚至眼光变得更为敏感。比如剽窃与商业欺诈，无论你如何骂被你剽窃的对象，流氓行为是无法被遮掩的。比如一些企业里没有忠诚又很愚笨的“猪”员工，不仅笨还笨到经常做错事，如果又背叛企业利益成为别人的走狗，那么被扫地出门让所有人看不起也就很正常了，所以,我们经常见到跳来跳去的猪，也能看到跳来跳去的商业流氓。比如有些人吃里扒外，你费多少心血培养也没用，一有机会他就一定是偷偷为自己捞利益，而这种人往往是嘴上最先进的、最会装委屈的，动不动还会哭一场,明明是婊子却要树起贞节牌坊，给自己锅里吐痰然后骂别人不卫生，与流氓在惹事生非时采用的手段是如出一辙。

商业是商业，商业也是社会，商业道德与社会道德是紧密联系的，不要使用商业的名义来放松自己的道德标准，很多人不知不觉成为了商业流氓就是因为他们降低了做人的道德标准，当然,更重要的是，他们使用所谓商业的标准强化了他们的流氓色彩。流氓——即使是抢劫行为也会为自己先找个借口，比如先让别人踩上一脚，然后用这个借口再去抢劫，其实他可以直接抢劫的，但那就是暴徒了。流氓行为是一定先说你没理然后再实施抢盗，这其实就是我们在分辩什么是商业流氓时的标准。当然，从另一个角度讲，商业流氓是虚弱的，他们不敢裸露和面对自己虚弱的内心，他们只有靠辱骂抹黑别人，给自己寻找借口。

邪不压正,得道多助，“正”与“道”就是我们所说的德。有道才有德，无道一定无德，我们反过来讲，没有德的人最终也成不了道，也走不到道上。那么，在这么一个商业社会，只要我们坚持商业道德标准，一些商业流氓行径最终会被人们所不耻,也最终会因为自己的流氓行为自取其辱。

男足亚洲杯小组遭淘汰,女足八强出局,中国足球演绎着以一贯之的悲剧宿命.

许多年前,我就不再指责足球了.为什么?不是因为失望,而是理性.我认为,中国人也许永远踢不好足球,因为我们踢的是乡土足球,我们的文化在本质意义上不能为我们踢好足球提供支持.所以,宿命是一定的,悲剧总是一次次重复.

什么叫乡土?乡土就是随意,乡土就是看天收,一茬又一茬,天灾人祸都会有,但一切都会过去.乡土就是对自己说:看明年的收成吧!我们这样充满希望的收成了二十几年,所以亚洲没出线算什么?换个教练就是了.还有下一次嘛!农民永远不会对自己的土地失望,要不我们怎么是乡土中国哪!

我们的心态乡土,我们的管理者和球员也乡土,每次大的比赛都象科举考试似的,好象就只有这一次机会了,恐惧并希望着,心想只要考上了,就可以不乡土,就可以成为士大夫阶层,从此就贵族,就升官发财了.我们去了一次世界杯,就象阿Q进城似的,回来照样乡土,也没有就跨入龙门.我们信不过洋人,我们自己人当教练更糟,于是信谁信什么也成了问题,最后我们信一些老天爷的预示:比如,拳王阿里厉害吧,再加个汉,汉族啊!阿里汉!只差没有跪下求神拜佛祈祷了.那也坚持到底啊?朱广沪,明明说的是一个上海人只能在广东很红,干吗要他作教练?--你看,就连我这些球评也是乡土的--我们的球评家十几年来作歇斯底里状,大部分象乡村里的女人装疯卖傻,球没踢好,眼球都让他们吸引去了,所以,足球最后成了乡土女人们表演的舞台,我们的球员和教练都一茬茬被风化淡忘了,但他们却越来越有名，名角、权威，真正让我们觉得乡土的是他们都还不会踢球，连专业队都没进过最后成了所谓的专家。俗语说：头发长见识短，只要他们还在表演，我们就一直会乡土下去。

乡土，是我们的民族特性，我们这么多年的发展，许多方面洋气了，但骨子里还是乡土，我们表面上是富人，心理却还是穷人和乡下人的怯懦。我们没有统一的信念和目标，我们的目标总是随着收成、随着天气而不断的修改和变化，我们的文化本来就讲究随意性，讲究感觉，这样象个乡下人似的没有定性、没有理念，结果，我们越是穷，越是害怕自己会输得裤子也没有，我们越认真就越注重心理的感觉，到最后，我们不是在踢球，而是在踢自己的怕输的心理，看中国球员踢球、尤其是看重要的比赛，你会跟他们一起紧张，你会心里说：这帮可怜的乡下孩子，他们已经昏了头了。然后你再看我们的中国教练，他们完全是中国农民似的听天由命的神气，赢了他们什么神气我们不知道，因为他们从来没赢过，但输了神气却固定和一致：总算解脱了，这都是命啊！

足球是理性的运动，它的整体性、多人团队性、队型、攻击和防守意识需要是一个流畅的并有机变化的结构图形，这一点，对比较感性文化的人要理解是比较困难的，要在高速运动中理解并执行更是难上加难。所以，我认为，除了我们的乡土性之外，这是中国足球一直踢不好的本质原因。不是我们乡土我们踢不好足球，而是我们文化的直觉性、体悟性、协调性的特点使我们不能够踢好所以才乡土。我们不能象欧洲那样严谨、理性、冷静，我们也不想美洲人那样毫无顾忌张扬奔放，我们要体悟、得找到感觉，我们又很中庸，前者使我们每次都很紧张，后者使我们总是平平庸庸既不理性也不能张扬，永远是一个好孩子中规中矩。中国球员踢球时有两个特点都能看出这种文化心理的影响：在每次功防转换时总有一个停顿然后启动的程序，这是合乎自然率的，是我们文化的特点一张一弛，但在踢足球时这就是不理性，而且总是吃亏，这在我们碰见英国球队总是大比分输球时可以得到验证。另一个特点是总是懊悔，不断懊悔、发自真心的懊悔，这也是文化，我们总是在自省、自责，我们太计较失败而缺乏游戏的心理，好象一场足球决定着一个民族的存亡似的，所以，一次次的失败就成了绊到他们脚步的脚镣。我的观点是，我们不要当乡下女人歇斯底里抓着足球不放，我们就是看球的而已。我们的足球需要简简单单解决文化心理问题，我认为，只要解决了，足球对我们就是享受而不是灾难了。