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靖鉴强博客

政经 策略 原点智慧

 
 
 

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深圳市企业经营战略研究会会长,深圳大学管理学院特邀教授,中国经营大师论坛执行主席,天助联合物联网络平台联席会议主席,著有<说教者><中国古代贤人智慧>,《我是最伟大奇迹》、《中国经营大师的智慧》《原点智慧》等著作。 联系邮箱:shenzhenbaijue@163.com。

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企业突破瓶颈的能力是战略能力  

2010-11-15 11:59:46|  分类: 战略运营 |  标签: |举报 |字号 订阅

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困扰中小企业的最大问题是什么?这个问题我曾给不少企业主沟通,主要问题无非有三个:一是低成本惨烈竞争,不断面对成本、订单、价格和资金的困扰;二:一直在这种情况下循环往复,想突破得靠撞大运;三:没有人才、没有团队,老总忙的要死。

这基本是国内中小企业的运行常态。这三个问题联系起来其实是一个问题,在红海挣扎,没有任何战略优势。竞争没有优势所以也没有团队优势,两者都没有优势,所以一直恶性循环,难于自拔,做企业变成为了一种苦难和煎熬。我们提到的中小企业困难基本上都是这些相类的困难。我们很多时候面对中小企业问题时,尽管他们讲的各不相同,但问题的实质是一样的,有时候,很无奈,我们提出的解决方案也是一样的,因为,这是基础问题,是基础战略的梳理问题,是战略能力问题。

这些企业也有方向,也有远景,老总也不傻,但他们摆脱不了这种原地打转的怪圈。在他们看来,原因是外部环境太差:竞争对手太坏、人才太难找、材料老变化、资金总是困难等等。这样的看法不错,这是现实,但他们没有看到,这是这个行业所有人面对的现实,单对一个企业,谈这些共同的现实是没有用处的,问题的关键不在这里,问题是面对着同样的问题的你的应对策略是什么?换言之,你有没有打破这种僵局的战略,你有没有意识建立优势的战略能力 ,你有没有一个突破僵局的相对长远的规划。

很多人看不到这是战略问题,他们认为,这是现实。而且是很无奈的现实。他们被现实弄混了头脑,失去了基本的判断现实、未来的能力。

我们平常教企业的方法是不要惧怕事实,不惧怕包括两个方面,正视事实和梳理事实,很多时候,当你把事实梳理清楚的时候,你就基本上开始找到问题的方法了。

当你深陷事实的表象之中,当你一直忙于处理事实时,当你整体忙得团团转的时候,你其实就没有超越事实,你被事实左右而不是左右和推动事实。当然,也就更谈不上去分析和梳理事实了。

我们知道,战略解决的是未来长远发展的问题,我们认为它也是现实问题,你要在现在的现实中找到一条路径,找到突破的策略,这是战略开始的基点,这也是战略对中小企业最切实的作用,它要兼顾现实和未来,它是现在开始的一个逐渐在某些方面建立优势的过程。它不是只解决眼前的问题,那你就等于没有战略,它也不是单一解决未来的问题,否则你的战略就没有根基,空中楼阁而已。

这是个战略建立的法门。就是在这个问题上,我们看到了许多中小企业的战略迷失,他们首先缺乏的是对战略的正确认知,然后才是战略能力的迷失。不知道怎样解决现实的问题,看起来是忙乱的问题,其实是因为他们不知道关于战略的基本知识,而缺乏这方面的知识,就不可能拥有基本的战略能力,当然就找不到解决问题的基本路径。

我们对很多企业的战略指导,采用的方法就是解决战略基础能力,一个企业家如果这种基本的能力缺乏,你给他讲战略的系统问题基本上就是白费口舌,也起不到实际的作用。我们的方法很土,先让他们把自己过去的能力定位和梳理,然后,再教他们实用的战略能力和方法,养成一种战略思考的习惯。说句实话,做企业的企业主都不傻,个顶个聪明,很多企业开始自觉地在建立自己突破瓶颈的短期与长期突破的策略,不再靠撞大运,思考建立在可遵循的路径上,企业家自己都自信了很多。

帮助他们建立战略规划,不如帮助企业家建立自己的战略能力。我们认为,这是解决目前中小企业战略迷失的最好策略。

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