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靖鉴强博客

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深圳市企业经营战略研究会会长,深圳大学管理学院特邀教授,中国经营大师论坛执行主席,天助联合物联网络平台联席会议主席,著有<说教者><中国古代贤人智慧>,《我是最伟大奇迹》、《中国经营大师的智慧》《原点智慧》等著作。 联系邮箱:shenzhenbaijue@163.com。

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500元到100亿的奥秘  

2009-07-20 10:27:11|  分类: 企业管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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七月四日在华南城作了一场论坛,请的是江苏天地龙集团董事长蒋家平,一个把结婚戒指卖了500元下海的苏商,十几年后,集团销售达到了上百亿。

从500元到100亿,我们邀约蒋家平来讲课的时候特别想了几个问题:一个是企业发展的阶段性,蒋总开始起家的时候是一个教师,没有任何商海经验,然后就进到商海里面去,第一个结果和第二个结果基本上会同时出现,第一个可能是暴富;第二个可能是亏损,一般情况下亏损的几率很大,所以蒋总就亏损了。
   很多人做企业的时候,第一个阶段是有很强的不确定性,遇到这种不确定性,应该怎么做?包括我们现在,很多人刚刚创业,或者说很多人的公司刚刚有点起色,金融危机就来了,原来我们预测是V形反转,现在看起来这个V形还没有能够V起来,看起来会是一个较长的调整,在这种情况下很多人也遇到了同样的困惑,蒋总在这样的阶段是怎么处理的?
   后来,凭借百折不挠,蒋总投入更大的精力开拓了更好的酒业防伪市场,在酒业里面打下了自己的名头,国内的很多酒厂都和蒋总很熟,我们要想喝什么好酒的话,估计找蒋总是一定能够弄得到的,因为他现在还是口子窖的大股东。在一个行业里面建立起了自己的行业地位,这是企业发展的另外一个阶段了,很多企业也会走到这个阶段,说我在行业里面已经做得差不多了,说有钱,我已经有钱了,说没有实力,我在这已经是数一数二的了,下一步应该怎么做?这个阶段其实也是非常关键的阶段,在这样的阶段,天地龙集团投资到了铜材,做电缆线的上游,重新开拓了资源平台,这个平台为天地龙集团的成长带来了非常加速的作用。过百亿的销售额当中80%都是从这个行业产生的,成了天地龙集团现在的主业。

按蒋总说的,进入一个新的行业,两点很重要:第一点是你要做分析,我们很多人就忘了前期的分析,我们讲战略的时候经常讲做战略要分析,宏观环境的分析、产业模型的分析、产品的矩阵分析,这些西方的工具是可以拿来用的。他当时考察了许多地方,包括国外,这是成功的基础。
   第二个就是“创新”,他的每一次成功都是因为创新,如果还是去印信封,办传统的印刷厂也不会有今天,就是因为他做防伪标志开始,然后帮助酒业的厂家做策划,帮你策划好,再帮你印,然后你给我钱,也是走向创新。他后面做铜材也是,如果和别人一样,拿钱投进去了,他可能现在也在熬着呢,尤其是遇到金融危机的情况,也在那挂着呢,他进行详细的分析,把创新的元素找进去,从回收旧铜材冶炼入手创新模式,这是非常重要的。

蒋总说:从某一个行业的产品入手,做成一个企业,精细化的管理,提高它的研发水平,慢慢做大做强,用单一的产品做成综合性的产品,由单一产业做成多元化的产业,这是一条路径;另外一条路径就是主动寻找产业、主动寻找产品,宏观配置资源,这个资源甚至可以调动全球资源,这是另外的路径。我们未来的配置不能老是从实业、从制造的配置,一定要要资源配置和金融的角度来观察我们的企业,一定要两手抓,两手都要硬,要实体经济和虚拟经济,制造业和金融相匹配,每一个人、每一个企业怎么做,你自己去体会。很多人前两年做企业不赚钱了,就拿资金去买房或者是炒股,如果在6600点大跌之前能够逃出来的都是英雄,不管他是有意识还是无意识,因为成功了、赚钱了,我们做生意就是看结果。

我认为,蒋总这是很实在的观点。做企业,不断发展的过程总是有路径的。天地龙的路径其实很清晰,我们每次希望论坛探讨的问题都可以深入一步,这次的探讨,对很多现在已经有些实力的企业今后的发展会提供一个参考。

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